آیا میدانید که…

این روزها به جای اینکه بیشتر به فکر این باشیم که روزی 10 تا مقاله از این ور و آن ور کپی کنیم و بِچِپانیم در سایت قطعا بهتر است که بیشتر روی بهبود کیفیت محتوا کار کنیم حتی اگر مجبور باشیم به جای انتشار 10 محتوا فقط یک محتوا اما با کیفیت و هدفمند منتشر کنیم .

در همین فکرها بودم که چه طور می توانیم محتوایی بنویسیم که مخاطب انقدر جذب محتوا شده باشد که با کندترین حالت ممکن اسکرول کند و پاین برود و جز به جز محتوا را بخواند و استفاده کند که به یک مقاله ای از searchenginejournal خوردم که فکر کردم شاید بد نباشد از نکته هایی که برای بهبود محتوا گفته است استفاده کنیم .

1-محتوای خود را ترکیب کنید

درست است که محتوای تصویری مخاطبان را بیشتر از دیگر انواع محتوا درگیر می‌کند و برخی از ایمیل‌ها با عناوین خاص می‌توانند نرخ دریافت و مطالعه بیشتری داشته باشند، اما واقعیت این است که بسیاری از مردم به محتواهای ترکیبی واکنش بهتری از خود نشان می‌دهند.

اگر می‌خواهید بیشترین مخاطب را برای محتوای خود داشته باشید، توصیه می‌کنیم که انواع محتواها را با یکدیگر ترکیب کنید. به این ترتیب شما خواهید توانست کسانی که به دنبال تخفیف هستند را در کنار دیگرانی که به دنبال پیام‌های عاطفی بودند درگیر محتوای ترکیبی خود کنید. شاید در این میان قالب ویدیویی محتوای شما بتواند افرادی که علاقه زیادی به محتوای تصویری دارند را هم جذب کند.

پس رویکرد خود را از تک قالبی بودن محتوا به ترکیب کردن قالب و انواع محتواها با هم تغییر دهید.

2-با بیان سود شروع کنید

ما شاهد تغییر بزرگی در مورد تأثیرگذاری نحوه بیان محتوا در تبلیغات دیجیتالی و سنتی هستیم. عموماً در تبلیغات سنتی و تلویزیونی که قبلاً شاهد آن‌ها بودیم، تبلیغ با یک داستان‌سرایی شروع می‌شد، به اوج خود می‌رسید و در نهایت با القا کردن رفع نیاز مخاطب توسط برند مورد نظر، به پایان می‌رسید. اما در دنیای دیجیتال مارکتینگ این نوع از بیان محتوا طرفدار و خریداری ندارد.

مخاطبان دیجیتال مارکتینگ دوست دارند در مورد سودی که می‌کنند، بدانند. برای مثال، در دنیای دیجیتال مارکتینگ بیان کردن فواید سلامتی و مزایای یک دستور غذایی بر بیان خود دستور ارجحیت دارد. در حالی که برخی از برندها دارای داستان برند قوی هستند، اما این موضوع برای همه برندها صادق نیست و آن‌ها نمی‌توانند با داستان برند، مخاطب را به خود جلب کنند. پس باید سعی کنند که با بیان سودی که مخاطب قرار است از سرویس آن‌ها ببرد، نظرشان را جلب کنند.

3- بیازمایید، بیازمایید، بیازمایید و دوباره بیازمایید

بسیاری از بازاریاب‌های دیجیتالی بدون اینکه ایده و استراتژی خود را به صورت آزمایشی اجرا کنند، آن را به یکباره عرضه می‌کنند. همان‌طور که در ابتدای سال، تقویم محتوایی آماده می‌کنید، آزمودن استراتژی خودتان را در این تقویم بگنجانید.

آزمودن یک ایده یا استراتژی فقط تغییر دادن رنگ دکمه‌های کار شده در محتواها یا تغییر دادن عناوین نیست و بیشتر باید جنبه بهینه‌سازی داشته باشد. از آنجایی که مشاغل با هر بودجه و درآمدی می‌توانند به راحتی استراتژی‌های محتوایی و همچنین ایده‌های جدید را بدون هزینه زیاد آزمایش کنند، شما باید از این فرصت برای رسیدن به کلید فروش بیشتر، جلب رضایت مخاطبان بیشتر و همچنین بهترین تصویرسازی یا قیمت‌گذاری برسید.

همه این موارد به صورت آنلاین و سریع قابل آزمودن هستند و می‌توانند به شما بهترین شیوه بازاریابی یا تولید محتوا را نشان دهند.

4- از اینفلوئنسرها الهام بگیرید

اغلب ما زمانی که می‌خواهیم در مورد استراتژی محتوا و پیدا کردن الگوی مناسب برای آن فکر کنیم، نظرمان به سمت کسب و کارهای موفق جلب می‌شود، این در حالی است که بیشتر کسب و کارها خود در تلاش هستند که محتوای جذاب‌تر تولید کنند. پس بهترین الگو کیست؟

به جای اینکه کسب و کارها را الگوی خود قرار دهید، به اینفلوئنسرها نگاه بیندازید. آن‌ها زندگی خود را بر اساس محتواهایی که تولید می‌کنند، پایه‌ریزی کردند، آن‌ها می‌دانند چه محتوایی، چه بازخوردی از سوی مخاطبانشان خواهد داشت. یک برند ممکن است خود در بازاریابی دیجیتالی موفق نباشد اما یک اینفلوئنسر می‌تواند همان برند را به موفقیت بازاریابی دیجیتالی برساند.

به سراغ شبکه‌های اجتماعی همانند فیس‌بوک و اینستاگرام بروید، ویدیو و محتواهایی که بازدیدهای زیاد داشتند را نگاه کنید، درون‌مایه و شیوه تولید محتوا توسط اینفلوئنسر را کشف کنید. به این ترتیب خواهید توانست محتوای تأثیرگذاری مانند اینفلوئنسرها خلق کنید.

5- با کیفیت کار کنید

درست است که ما برای خود تقویم محتوایی و برنامه‌ریزی محتوایی انجام می‌دهیم اما می‌دانیم که آنچه هوش مصنوعی گوگل به آن بیشتر از همه چیز بها می‌دهد، کیفیت کار نهایی است. همان‌طور که برنامه و تقویم محتوایی را با اهمیت می‌دانید، سعی کنید با کیفیت کار کنید و اگر محتوای کمی هم تولید می‌کنید، همه این محتواها با کیفیت بالاتر از متوسط باشند.

بسیاری از کسب و کارها، هدف خود را از تولید محتوای زیاد به سمت تولید محتواهایی با کیفیت بالاتر تغییر دادند. به این ترتیب آن‌ها هم دوست دارند با کیفیت بیشتر کار کنند، به عبارت بهتر کیفیت مهم‌تر از کمیت است.

6- کمی شوخ باشید

همان‌طور که می‌دانید، قرار دادن یک ایموجی در پیام متنی می‌تواند تعداد بازدید و همچنین مطالعه آن را افزایش دهد. در مورد اینستاگرام، استفاده از استوری ها با افکت‌های جذاب نمونه دیگری از این واقعیت است که داشتن کمی شوخ‌طبعی در تولید محتوا مخاطب بیشتری می‌تواند به خود اختصاص دهد.

فرقی نمی‌کند برند یا کسب و کار شما در مورد بورس باشد یا تولید کننده پفک، مهم این است که مخاطبان به افزوده شدن مقداری شوخ‌طبعی به محتوا پاسخ مثبت می‌دهند.

7- در عمق وجود مخاطب نفوذ کنید

بهترین و مؤثرترین محتوای بازاریابی، محتوایی است که دقیقاً به قلب و عقل مخاطب هجوم آورد و بر آن پیروز شود. آیا می‌دانستید یکی از دلایل موفقیت شکلات اسنیکرز شباهت عجیب آن به اسنک بوده است؟ اغلب مردم تصور بر این دارند که نخوردن اسنک (یا میان وعده) باعث می‌شود که آن‌ها احساس بدی در باقی روز داشته باشند و این تصور باعث می‌شود که شکلات‌های اسنیکرز بیش از دیگر برندها، مصرف یا خریداری شوند. فقط یک شباهت اسمی ساده.

بسیاری از محتواها روی مفهوم «چه» یا What تمرکز دارند. اما تمرکز روی «چگونه» یا How و «چرا» یا Why بیشتر از مفهوم «چه چیز» می‌تواند بر روی مخاطب تأثیر بگذارد و او را به خرید و استفاده از امکانات شما وادار کند.

8-  چه …>چه معنی ای …>حالا چی کار باید کرد ؟

بیشتر کسب و کارها دوست دارند به اعداد و ارقام نگاه کنند و نتیجه‌گیری کنند این در حالی است که اعداد و ارقام فقط نشانه هستند و نمی‌توانند مفهوم واقعی را به شما برسانند. برای اینکه بتوانید اعداد را بررسی و آنالیز کنید سه سوال زیر را باید از خود همیشه از خودتان بپرسید:

• این اعداد چه چیز به ما می گویند؟
• پس چه معنی می‌توانند داشته باشند؟
• حالا چه باید کرد؟

این شیوه از بررسی داده‌ها و اطلاعات بر اساس مفهوم عمل‌گرایی شما است. به این صورت که هدف اصلی شما در پاسخ دادن به سؤالات بالا، منجر به انجام یک عمل خواهد شد نه ایده پردازی یا هر چیز دیگر.

9-محتواها باید به نوعی با زندگی روزانه ی مخاطب در ارتباط باشند

یکی از دلایلی که می‌تواند باعث شود محتوای بازاریابی شما بیش از دیگر محتواها به چشم دیده شود و مخاطب آن را رصد کند، مرتبط بودن آن با زندگی مخاطب باشد. برای مثال، «خرید خودرو در عید نوروز»، «خرید لباس ورزشی جدید با شروع فصل مدارس» و انواع دیگر محتواها که به نوعی با زندگی مخاطب شما در ارتباط هستند می‌توانند درصد موفقیت بیشتری داشته باشند.

اگر می‌خواهید محتواهای شما موفق باشند، باید آن‌ها را به روز و مرتبط تولید و خلق کنید. از خودتان سال کنید، فروش لباس چطور می‌تواند به فصل پاییز ربط داشته باشد (آغاز مدارس) یا خرید خودرو چگونه ممکن است با عید نوروز در ارتباط باشد (مسافرت)؟

10محتواهای خود را در شبکه و کانال‌های جدید منتشر کنید

همان‌طور که به دنبال تولید محتوای جدید و پرسود هستید، باید به دنبال شبکه‌ها و کانال‌های جدید که بتوانید محتواهای را بیشتر به اشتراک بگذارید، باشید. به عنوان مثال می‌توانید علاوه بر اینکه محتوای خود را روی اینستاگرام منتشر می‌کنید، تعدادی از آن‌ها را در کانال یوتیوب برند خود قرار دهید یا اینکه آن را مانند یک پست در توییتر منتشر کنید.

هدف ما این است که بتوانید شانس خود برای افزایش نرخ برگشت سرمایه ROI را بیشتر و بیشتر کنیم پس باید در شبکه و کانال‌های بیشتری هم فعالیت داشته باشیم.

11-از جای پای دیگران استفاده کنید

گاهی باید از روی ایده‌هایی که تاکنون در دنیای بازاریابی محتوایی موفق شدند، الگوبرداری و بعد آن را شخصی‌سازی کنید. به این ترتیب خواهید توانست محتوایی بر اساس همان ایده موفق خلق کنید که مسلماً محتوای شما هم پرطرفدار خواهد شد.

هر روز چند دقیقه از اوقات فراغت خودتان را به گشت و گذار در شبکه‌های مجازی از جمله اینستاگرام، توییتر و پینترست اختصاص دهید و ایده‌های جذاب و پرطرفدار را از آن‌ها استخراج کنید. این ایده‌ها به شما کمک خواهند کرد که بدانید مردم بیشتر به دنبال چه مفاهیم و اطلاعاتی هستند. علاوه بر این شکل محتواهای پرطرفدار را نیز خواهید دانست.

12-موفقیت‌هایتان را دوباره تکرار کنید

وقتی راهی برای موفقیت پیدا کردید، چرا روی آن سرمایه گذاری نمی‌کنید؟ بهترین ایده‌ای که برای محتوا تا کنون داشتید را به صورت پست ویدیویی و اینفوگرافی علاوه بر قالب متنی، منتشر کنید. بدون شک این دو قالب جدید هم با استقبال مخاطبان شما مواجه خواهد شد.

وقتی چرخ وجود دارد چرا دوباره آن را اختراع می‌کنید. از چرخ (ایده موفق) استفاده کنید تا ماشین (بازاریابی محتوایی) را پیش ببرید. پیدا کردن راهی برای احیای مجدد محتواهای عالی که داشتید، به معنی افزایش شانس موفقیت است و برای این کار نیازی به تولید محتوای جدید ندارید.

13-تند و سریع باشید

محتوای شما باید به گونه‌ای باشد که بتواند به سرعت از میان همه محتواهای دیگر مخاطب را درگیر خود کند. زمانی که صحبت از محتواهای روی پلتفرم موبایل می‌شود، این مدت زمان کمتر هم می‌شود. شما روی موبایل 1.7 ثانیه فرصت برای اثبات جذاب بودن محتوا نیاز دارید این در حالی است که روی دسکتاپ 2.5 ثانیه است.

• استفاده کردن از ویدیو با سرعت زیاد می‌تواند مخاطب بیشتری جلب کند.
• استفاده کردن از تصاویر جذاب
• یکی از راه‌های جلب سریع مخاطب استفاده از عناوین است.
• بارگذاری سریع وب سایت از جمله دلایل جذب سریع مخاطب است.

از خودتان سوال کنید آیا محتوایی که تولید کردید می‌تواند در عرض چند ثانیه مخاطب را به خود جلب کند؟

14- فرمت های متنوع محتوا را تجربه کنید

زمانی که از بازاریابی محتوایی صحبت می‌کنید، بیرون از چهارچوب‌های کنونی و تجربه شده، بیندیشید و آن‌ها را امتحان کنید. راه‌های ساده با هزینه‌های کمتر یا استفاده کردن از پلتفرم جدید یا فرمت جدید می‌تواند موفقیت زیادی برای شما داشته باشد.

برای مثال اگر تا کنون استوری اینستاگرام را امتحان نکردید، امروز یک استوری بگذارید یا روی لینکدین محتوای ویدئویی منتشر کنید. آن چه که به دست خواهید آورد، مخاطبین متفاوت در واکنش به محتواهای مختلف است. با وجود اینکه این راه جدید ممکن است برای شما سودآوری چندانی نداشته باشد اما بودن آن بهتر از نبودش است. گاهی اوقات نتایج حتی می‌تواند شگفت‌انگیز هم باشد.

15 -از ویدیو استفاده کنید

این روزها انتشار ویدئو تقریبا در هر پلتفرمی از لحاظ جذب مخاطب حرف اول را میزند . به همین علت است شما باید ویدیو سازی و تولید محتوا بر اساس ویدیو را در اولویت‌های تولید محتوای خود قرار دهید. برخی از مفاهیم و مطالب بدون ویدیو کاملاً نامفهوم هستند و وجود این قالب از محتوا کاملاً ضروری است.

16-محتواهای قدیمی را بازیابی کنید

بسیاری از کسب و کارها، محتواهای عالی و بی‌نظیر تولید می‌کنند، مدتی آن را در شبکه‌های مختلف به اشتراک می‌گذارند و بعد از آن، فراموشش می‌کنند و به سراغ محتواهای دیگر و تبلیغات می‌روند.

در دنیای دیجیتال مارکتینگ، احتمال کمی وجود دارد که محتوای شما را همه مخاطبان با یک بار به اشتراک‌گذاری ببینند یا آن را دوباره به یاد بیاورند. مطمئن شوید که محتواهای شما از نوع همیشه سبز باشند. به این ترتیب با آنالیز متوجه تعداد مخاطبین آن خواهید شد و با محتوای همیشه سبز فرصت این را خواهید داشت که محتوای شما دیده شود.

این کار، به شما در صرفه‌جویی زمان و هزینه کمک زیادی خواهد کرد. استفاده کردن از این دست محتواها اهرم بزرگی است که بازده برگشت سرمایه را به یکباره می‌تواند افزایش دهد.

17-استفاده از رمز موفقیت در مسیر متفاوت

برای مثال:

• بهترین عنوان پست وبلاگ شما می‌تواند بهترین عنوان برای رسیدن به نرخ کلیک بالا در تبلیغات کلیکی باشد
• یک ویدیو پرمخاطب از شما روی فیس‌بوک می‌تواند به عنوان یک پست متنی هم موفق باشد
• محتواهای پرمخاطب روی وب سایت می‌توانند محتوای خوبی برای به اشتراک‌گذاری در فیس‌بوک باشند.

محتواهای موفق خود در یک کانال خاص را آنالیز کنید و رمز موفقیت آن‌ها را کشف کنید. حال می‌توانید این نکات را در کانال‌های دیگر استفاده و محتواهای پرمخاطب بر اساس همان کانال‌ها تولید و به اشتراک بگذارید.