نه خیلی دور !!
تا همین چند سال پیش همه ما قبل از خرید یک محصول یا خدمات باید حتما از دوستان نزدیک مان پرس و جو می کردیم که ببینیم آنها هم از این محصول یا خدمات استفاده کرده اند و راضی هستند یا نه ، یا اینکه در زمان خرید حتما همراه خودمان یکی از دوستان مان را می بردیم که با ما همفکری کند ، اما مشخصا این روزها تنها چیزی که همراه خودمان این ور و آن ور میبریم گوشی موبایل مان است و فقط با وارد شدن به اینستاگرام یا شبکه های اجتماعی دیگر نه تنها می توانیم بفهمیم که دوستانمان ظهر ناهار در کدام رستوران خورده اند و کفش شان را از کجا خریده اند و… بلکه می توانیم بفهمیم سلیقه یک دختر یا پسر همسن و سال مان در آمریکا چه قدر شبیه ماست !!!
و نکته جالب تر اینکه بیشتر کاربران به جای اینکه فقط به حرف دوستان شان گوش کنند و یا به صفحه برندها بروند و ببینند چه چیزی برای فروش دارند بیشتر تحت تاثیر افراد خاصی هستند که آنها را برای خودشان الگو کرده اند و دوست دارند مثلا از کفشی که آنها میپوشند بخرند یا از عطری که آنها زده اند استفاده کنند یا به رستورانی بروند که آنها می روند و… خلاصه همه جوره تحت تاثیر این افراد معروف به اینفلوئنسرهای شبکه های اجتماعی هستند .
و جالب تر اینکه با توجه به آمارها دست کم 40 %کاربران توئیتر( منبع ) ، خریدهایشان را تحت تاثیر اینفلوئنسر های مورد علاقه شان انجام می‌دهند. این فقط برای توییتر حالا حساب کنید این آمار در ایران و برای شبکه اجتماعی پر طرفداری مانند اینستاگرام چه قدر است ( هر چند که این روزها واقعا بعضی از اینفلوئنسر نماها فقط ضد تبلیغ هستند برای برندها تا تبلیغ ! )
اما این را هم بدانیم با این بازار داغی که اینفلوئنسرهای پرطرفدار و میلیونی و یا سلبریتی ها دارند مشخصا هر کسب و کار و برند نوپایی نمی تواند به سراغ آنها برود و از هزینه های چند ده میلیونی آنها برای یک استوری یا یک پست بر بیاید .
اما برای شروع اینفلوئنسر مارکتینگ نیاز نیست که همیشه از اینفلوئنسرهای کار کشته و مشهور و فالوور میلیونی استفاده کنید بلکه می توانید از میکرو اینفلوئنسرها هم استفاده کنید.
میکرو اینفلوئنسرها نه شبیه سلبریتی‌ها هستند و نه چهره‌های خیلی شناخته شده و اینفلوئنسرهای مشهوری هستند. آنها افرادی هستند که در زمینه‌ای خاص تخصص دارند و به طور مرتب محتواهایی جذاب و مخاطب پسند در شبکه‌های اجتماعی به اشتراک می‌گذارند. بر خلاف اینفلوئنسرهای قدیمی تر ، میکرو اینفلوئنسرها تعداد کمتری دنبال کننده دارند، معمولا بین هزار تا چند ده هزار نفر. اما با این حال، قطعا می توانند تاثیر گذاری خودشان را داشته باشند.
چرا باید از میکرو اینفلوئنسرها استفاده کنیم؟
آیا منطقی‌تر نیست که به جای رفتن به سراغ میکرو اینفلوئنسرهای چند هزاری، به سراغ اینفلوئنسرهای چند میلیونی برویم؟
لزوما نه.
چون همه چیز به شرایط کسب و کار شما بستگی دارد و این مساله الزاما بحث اقتصادی نیست .
مشخصا یکی از چیزهایی که در کمپین های اینفلوئنسر مارکتینگ اهمیت دارد بحش مشارکت کاربران و فالورها در پست ها یا استوری هاست.
و جالب است که در این مطالعه مشخص شد که میان تعداد فالوورهای یک اینفلوئنسر و میزان مشارکت شان در هر پست، رابطه معکوسی وجود دارد. به عبارت دیگر، هرچه تعداد فالوورها افزایش می‌یابد، میزان همکاری کمتر میشود.
در تحقیق دیگری مشخص شد که پست‌های میکرو-اینفلوئنسرها نه تنها نسبت به میانگین کاربران دیگر، 22.2 برابر بیشتر دیده می‌شوند؛بلکه 74 % آنها به طور مستقیم محصول یا خدماتی را برای مخاطبانشان تبلیغ میکنند.
در کنار این موارد که گاهی ممکن است اتفاقا کمپین های اینفلوئنسر مارکتینگ با میکرو-اینفلوئنسرها بیشتر و بهتر نتیجه بدهد ، علاوه بر این از لحاظ اقتصادی هم مقرون به صرفه است . زمانی که یک انفلوئنسر میلیونی حداقل 60-70 میلیون یا بیشتر برای یک استوری میگیرد قطعا میکرو – اینفلوئنسرها می توانند با هزینه کم تر و اقتصادی تر به داد برندها و کسب و کارهای نو پا با محدودیت هزینه برسند.
چگونه یک میکرو اینفلوئنسر مناسب برای کسب و کارتان پیدا کنید ؟
حتی با وجود تعداد زیاد میکرو-اینفلوئنسرها که هر روز هم مثل قارچ به تعداد آنها در شبکه های اجتماعی اضافه می شود ، همچنان پیدا کردن یک اینفلوئنسر مناسب برای کسب و کارمان قطعا یکی از چالش های بزرگ بازارابی در این روزها برای برندها و کسب و کارهاست .
[ihc-hide-content ihc_mb_type=”show” ihc_mb_who=”reg,1″ ihc_mb_template=”3″ ]برای رسیدن به بهترین نتیجه و پیدا کردن یک میکرو اینفلوئنسر مناسب قبل از هر چیزی این 7 تا سوال را پاسخ بدهید.
7 سوال مهم که باید قبل از انتخاب میکرو اینفلوئنسر از خودتان بپرسید:
1- هدف شما از اینفلوئنسر مارکتینگ چیست ؟
اولین موردی که باید دقت کنید این است که از یک کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ دقیقا چه هدفی در سرتان دارید؟ آیا به دنبال ایجاد تعامل و ارتباط بیشتر با مخاطب هستید؟
اگر جواب تان مثبت است، بهتر است به سراغ میکرواینفلوئنسرهایی بروید که در شبکه اجتماعی‌شان مسابقه یا چالش های زیادی برگزار میکنند؛ به خصوص آن‌هایی که در ازای ثبت نام فالوورها، آنها را تشویق میکنند و بصورت آزمایشی اجازه دسترسی رایگان به محصولات یا شرکت در رویدادها را می‌دهند.
2- فالوورهای میکرو اینفلوئنسرهای مد نظرتان چه کسانی هستند؟
با نگاهی به فالوورهای میکرو اینفلوئنسر ها، ببینید رفتار و شخصیت آنها تا چه اندازه‌ای با هویت برندتان همخوانی دارد؟ موارد زیر را در نظر بگیرید:
– از نظر جغرافیایی، فالوورهای مورد نظر کجا هستند؟
– جنسیت آنها چیست؟
– چه نوع محتوایی با روحیات آنها سازگارتر است؟
3- آیا این میکرو اینفلوئنسر می‌تواند همزمان هوادار شما هم باشد؟
همکاری با میکرو اینفلوئنسری که از محصولات شما استفاده میکند، فواید متعددی دارد. اگر یک کسب و کار نوپا دارید ، میکرو-اینفلوئنسر می‌تواند برای شما و برند شما تبلیغات کند؛ این نوع همکاری به واقعیت نزدیک‌تر است و برای فالوورها اصیل‌تر به نظر می‌رسد.
همچنین احتمال چانه زدن بر سر قیمت با آن دسته از میکرو-اینفلوئنسرهایی که مشتری برند شما هستند، بیشتر است. بعضی از آنها هم به جای دریافت وجه نقدی دوست دارند درازای دریافت کالا یا خدمات رایگان با شما همکاری میکنند و این می تواند برای کسب و کارهایی که محدودیت منابع مالی دارند بسیار مفید باشد.
4- مخاطبان میکرو اینفلوئنسرها چقدر در پست ها مشارکت میکنند؟
مشخصا یکی از معیارهای مهم در سنجش موفقیت یک کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ، میزان مشارکت مخاطبان با پست ها و یا استوری هایی است که توسط یک اینفلوئنسرها منتشر می شود.
پس بهتر است در قدم اول قبل از هر اقدامی صفحه اینفلوئنسرها را بررسی کنید تا متوجه شوید، کدام یک از آنها حتی با وجود تعداد فالور پایین بیشترین لایک، کامنت و بازنشر محتوا را گرفته اند . و توصیه ما این است که بیشتر از لایک به کامنت ها و اشتراک گذاری پست ها توجه کنید . هرچند تعداد لایک یک پست مهم است، تعداد کامنت‌ها و بازنشر پست‌ها تعیین کننده‌تر است؛ به این دلیل که نوشتن یک کامنت و یا بازنشر محتوا، وقت بیشتری نسبت به لایک کردن از مخاطب میگیرد. معمولا فالوورها زمانی درباره پستی نظر می‌دهند که به اندازه کافی برایشان خاص باشد.
5- میکرو اینفلوئنسر چه نوع محتوایی تولید و منتشر میکند؟
یکی از مهمترین چیزهایی که در زمان انتخاب یک میکرو اینفلوئنسر ها باید به آن توجه کنید محتوایی است که او منتشر میکند .
مثلا یک برند قفل دیجیتال شاید خیلی مناسب نباشد که از یک میکرو اینفلوئنسری استفاده کند که بیشتر پست هایش مربوط به رستوران گردی و غذا و خوراکی های مورد علاقه اش است .
حالا حساب کنید همین فرد نسبتا مشهور در رستوران گردی و غذا بخواهد درباره مزایای یک قفل دیجیتال در صفحه اش و یکی از پست هایش یک متنی بگذارد . این متن و محتوا انقدر ناهماهنگ و تبلیغاتی و مزخرف در نظر مخاطب می آید که قطعا تاثیر ضد تبلیغاتی و منفی دارد و اتفاقا باعث بی توجهی آنها میشود .
اما اگر همین فرد در مورد یک رستوران یا کافه ای که دیروز رفته یک محتوای جذاب تولید کند و منتشر کند مشخصا افراد زیادی حداقل به صفحه آن رستوران یا کافه سر میزنند و کنجکاو می شوند که ببیننند این کافه یا رستوران کجاست و کمتر حس میکنند که با یک تبلیغ بین برنامه مواجه شده اند !
6- آیا این میکرواینفلوئنسر با رقبای شما هم همکاری میکند؟
بد نیست در زمانی که در حال جستجو برای پیدا کردن یک میکرو اینفلوئنسر هستید این مورد را هم بررسی کنید ببینید کدام یک از این افراد با یکی از رقیبان شما هم همکاری می کنند . مثلا اگر دو تا از رقبای شما بامیلو و دیجی کالا هستند !!! ؛-) باید ببینید کدام یک از این افرادی که مدنظرتان هستند که انتخاب شان کنید تا به حال با بامیلو و دیجی کالا هم همکاری کرده اند و به صورت مستقیم یا زیر پوستی برای آنها محتوای تبلیغاتی تولید و منتشر کرده اند یا نه ؟ و اگر تبلیغات و همکاری ای دیدید بهتر است آن را زیر و رو کنید و کاملا متوجه شوید که میزان مشارکت مخاطب با این پست چه قدر بوده و چه قدر ارتباط برقرار کرده است .
7- میکرو اینفلوئنسرها از چه پلتفرم‌هایی استفاده میکنند؟
هرچند 80 درصد میکرو اینفلوئنسر ها اینستاگرام را به عنوان پلتفرم کاری خود انتخاب میکنند، اما بسیاری از آنها در وبلاگ شخصی خودشان یا شبکه‌های اجتماعی دیگر هم فعال هستند. حتی بعضی از آنها برای انتشار محتوایشان به رسانه‌های سنتی مثل مجلات و.. هم دسترسی دارند. هرچه میکرو-اینفلوئنسر مورد نظرتان در پلتفرم‌های بیشتری فعالیت داشته باشد قطعا برای شما بهتر است و نتیجه بهتری خواهید گرفت .
۲ دیدگاه. دیدگاه تازه ای بنویسید
مطالبتون فوق العاده است همینجوری ادامه بدید
خیلی خوب و اموزنده بود
بیشتر از همه ممنونم که به تماممنابعی که استفاده کرده بودید ارجا دادید