PAS یکی دیگر از فرمول های معروف در تولید محتوا و کپی رایتینگ است که البته به عنوان فرمول فروش بیشتر شناخته می شود. به کمک این فرمول می توانید مخاطب بیشتری را به سمت محتوای خودتان جذب کنید .

از این فرمول علاوه بر  تولید محتوای وبلاگ می توانید در تولید محتوای پست های شبکه اجتماعی و حتی ارزیابی محتواهای رقیبان هم استفاده کنید .

Problem: یک مشکل یا مساله ای که این روزها ممکن است مخاطب با آن درگیر باشد را مطرح کنید.

Agitate: مشکل مخاطب را به طرزی بیان کنید که مخاطب درد آن را بیشتر حس کند و واقعا به عمق مشکل پی ببرد.

Solution: حالا زمانی است که باید راه حل خودتان را به مخاطب ارائه بدهید و مانند یک سوپرمن وارد میدان شوید و مشکل او را حل کنید

یک نمونه محتوا نویسی برای فروش کفش ورزشی به کمک این فرمول :

اگر شما فروشنده کفش ورزشی هستید و مخاطب شما ورزشکاران حرفه ای ، می توانید به این شکل شروع کنید که بسیاری از ورزشکاران حرفه ای به علت پوشیدن کفش های غیر استاندارد و بی کیفیت دچار آسیب های جدی می شوند و مسابقات را در دقیقه های آخر از دست می دهند . در مرحله بعد باید به نوعی از کاه کوه بسازید و مخاطب را درگیر چالش احساسی نرسیدن به مسابقات و از دست دادن شانس قهرمان شدن کنید و در نهایت هم باید کفش های استاندارد و با کیفیت خودتان را به عنوان راه حل این مشکل به مخاطب ارائه بدهید.

یک نوع دیگر این فرمول را Ramit Sethi این طور طراحی کرده است :

Problem: ارائه مشکل

Agitation: تشدید احساسات در مورد مشکل

Discredit: بی اعتبار کردن راه حل های دیگر

Solution : ارائه راه حل

فرمول ACCA در تولید محتوا

این فرمول نسخه و فرم دیگری از فرمول AIDA است .

برای اجرای این فرمول به این شکل عمل کنید :

Awareness: مخاطب را از وجود یک مشکل آگاه کنید

Comprehension: به او بگویید که این مشکل چگونه زندگی اش را تحت تاثیر قرار می دهد و در ادامه بگویید که شما برای این مشکل چه راه حلی دارید

Conviction: آنها را سرزنش و متقاعد کنید که باید اقدامی کنند که هر چه زودتر این مشکل را رفع کنند

Action: مخاطب را تشویق کنید که همین حالا اقدام کند

یک نمونه محتوا نویسی برای فروش قرص لاغری به کمک این فرمول :

هدف شما فروش قرص لاغری گیاهی است. به مخاطب خود در محتوا، بارها و بارها هشدار دهید که در سبک زندگی روزمره  بی حرکت و پر از غذاهای چرب فست فودی این روزها قطعا چاقی شما حتمی است و این چاقی به تدریج بیشتر و بیشتر خواهد شد. گام بعدی به او بگویید که چاقی می‌تواند چه مشکلاتی برای او ایجاد کند و  باعث شود که نتواند عشق مورد علاقه خودش را جذب کند و  یا هیچ وقت در صندلی کلاس های دانشگاه یا شرکت به راحتی جا نشود ! یا …و از طرفی هم بگویید که استفاده کردن از دارو و درمان‌های پزشکی مانند جراحی چه اثرات سوئی دارد. همچنین در این مرحله از مزایای خوردن داروهای گیاهی و همچنین اثرات مفید آن روی سایر جنبه‌های زندگی با او سخن بگویید. در مرحله بعد سعی کنید به او بگویید که زندگی به همراه چاقی موجب سرخوردگی، سرزنش اطرافیان، بیماری در کهن‌سالی و مرگ زودرس می‌شود، پس باید کاری بکند. برای خرید کردن به او بگویید که همین حالا گوشی را بردارد و به شما زنگ بزند، بدون هیچ معطلی سفارش دهد و از فردا شروع به لاغری کند.

فرمول AIDPPC  در تولید محتوا

این فرمول هم فرم دیگری از فرمول AIDA می باشد که Robert Collier این فرمول را برای نوشتن صفحات محصول طراحی کرد . Robert Collier در این فرمول عنصر « حس خواستن یک چیز یا Desire » را به سه قسمت تقسیم میکند:

1-  Description  یا توضیح

2- Persuasion تحریک و تشویق

3- Proof تایید و اثبات

برای اجرای این فرمول به این شکل عمل کنید :

Attention: توجه مخاطب را به هدف خودتان و محتوا جلب کنید.

Interest: با ایجاد حس کنجکاوی او را علاقه مند کنید.

Description: مشکل را مطرح کنید ، راه حل این مشکل را هم بگویید ، و عواقب ناشی از اقدام نکردن را هم به او بگویید و به صورت ملموس نشان بدهید که ممکن است گرفتار چه دردسرهای بیشتری شود اگر همین حالا اقدامی نکند.

Persuasion: مخاطب را تحریک کنید که اقدام خاص مد نظر شما را انجام دهد.

Proof: به آنها تضمین های لازم را بدهید که از نتیجه اقدام شان تا حد زیادی مطمئن باشند و دچار شک و تردید نشوند و به شما ، محصول یا خدمات تان اعتماد کنند.

Close:  با یک CTA یا دکمه اقدام به عمل محتوا را ببندید

یک نمونه محتوا نویسی برای فروش ضد یخ به کمک این فرمول :

هدف شما فروش ضد یخ به مشتری است.

با استفاده از عنوانی مانند  «زمستان در راه است  Winter Is Comming، «زمستان با ضد یخ یعنی بهار» یا …به یادش بیاورید که باید فکری به حال ضد یخ کند.

در گام بعدی از افزایش طول عمر ماشین با ضد یخ خوب صحبت کنید. از عدم تصعید ضد یخ خود بگویید و او را کنجکاوتر کنید. در گام بعدی به او بگویید که بدون مصرف ضد یخ، حتماً زمستان سختی پشت سر خواهد گذاشت و بعد از زمستان هم رادیاتور ماشین را باید پایین بیاورد و عوض کند. حالا که خوب رعب و وحشت در دل او انداختید، بگویید که با خرید ضد یخ شما می‌تواند از همه این عواقب جلوگیری کند. گام دیگر برای محکم‌تر کردن میخی که کوبیده‌اید، نشان دادن واقعیت‌هایی از افزایش طول عمر ماشین یا حتی رادیاتور توسط مصرف ضد یخ‌های شما است. در نهایت به او امکان خرید از طریق تماس، پیامک و سایت بدهید.

فرمول AAPPA در تولید محتوا

این فرمول هم یکی از زیر مجموعه های AIDA است که توسطO. Schwab  ارائه شده است.

Attention: جلب توجه کنید

Advantage: مزیت های محصول یا خدمات تان را پیشنهاد بدهید

Proof: حرف ها و وعده هایتان را اثبات کنید

Persuasion: مخاطب را متقاعد و تحریک کنید که به مزیت ها برسد

Action: مخاطب را تشویق به اقدام در همین لحظه بکنید

یک نمونه محتوا نویسی برای فروش جزوه کنکور به کمک این فرمول :

هدف شما فروش جزوه‌ به کنکوری هاست. محتوایی تولید کنید که در آن آمار و ارقام قبولی‌هایی که از کتاب‌های شما استفاده کرده‌اند را نشان دهد. مثلا بگویید « امسال 700  و 50  و 8 نفر با خواندن این جزو در یک هفته در کنکور قبول شدند !» یا …و  بعد از جلب توجه، در گام بعدی به مخاطب بگویید که با کتاب یا جزوه  شما می‌توانند ریاضی را برای مثال تا روز کنکور صدبار دوره کنند و مطمئناً تست‌های ریاضی کنکور را خواهند خورد! گام بعدی اثبات حرف‌های خودتان است، از همان دانش‌آموزانی که رتبه خوبی داشته‌اند، درصدهای ریاضی شان را استخراج کنید و به مخاطب نشان بدهید. گام بعدی شما این است که او را متقاعد کنید او هم می‌تواند مثل آن‌ها باشد، برای مثال بگویید دانش آموزان مدارس معمولی بدون اینکه وارد استعدادهای درخشان شده باشند هم با استفاده از خدمات شما، توانسته‌اند ریاضی را با درصد خوبی در کنکور پشت سر بگذارند و اکنون در بهترین رشته در حال درس خواندن هستند. در نهایت به او روشی پیشنهاد دهید که کتاب را خریداری کند.