سامان از قدیم عاشق پول درآوردن از اینترنت بود.

بعد از امتحان کردن چندین و چند کار مختلف تبلیغات اینترنتی سری به سایت معروف کاریابی زد و دید که بازار استخدام کپی رایتر داغ است. سریع عبارت یادگیری کپی رایتینگ در 24 ساعت را در گوگل جستجو کرد و با تعداد بسیار زیادی مقاله آموزش فوری کپی رایتر شدن مواجه شد.

نکات مقالات را خواند و خواند و با خواندن هر مقاله خودش را بیشتر شبیه یک کپی رایتر حس کرد و در نهایت به نقطه ای رسید که فکر کرد دیگر یک کپی رایتر حرفه ای شده است بدون اینکه حتی به عنوان تمرین یک تیتر جذاب یا متن تبلیغاتی ترغیب کننده نوشته باشد.

تصمیم گرفت به صورت فریلنسر با شرکت ها به عنوان کپی رایتر فعالیت کند. چند روز بعد اولین درخواست کار برایش ارسال شد. از او خواسته بودند برای یک محصول تبلیغاتی یک متن کوتاه با یک تیتر ترغیب کننده بنویسد.

سامان سریع دست به کار شد و با استفاده از اصول آن مقاله ها تیتر هایی نوشت و مقاله را کامل و برای کارفرما ارسال کرد. یک ساعت بعد ایمیلی از طرف کارفرما آمد و از او درخواست کرده بود که به فکر هر شغل دیگری به جز کپی رایتر شدن باشد!!

چه کنیم در کپی رایتینگ شبیه سامان نباشیم؟

این روز ها هر سایت و کانال کاریابی حرفه ای را که نگاهی بیاندازید با انبوهی از آگهی های استخدام برای کپی رایترها و محتوا نویس ها روبرو میشوید.  شاید در پاسخ به همین نیاز باشد که میبینیم سایت های زیادی مقاله در زمینه آموزش فوت و فن های کپی راتینگ و قلق های اورژانسی و یک شبه و 24 ساعته و فوری و بدون زحمت و بدون نیاز به کسب تجربه برای کپی رایتر شدن در بالاترین سطح ارائه می دهند.

کافی است واژه چگونه کپی رایتر شویم را در گوگل سرچ کنید تا با دریایی از اطلاعات درست و غلط مواجه شوید. مقالاتی که معمولا یک ترجمه ی ناقص از یک سایت خارجی هستند و بدون توجه به روان شناسی رفتار مخاطب داخلی نوشته می شوند.

مثال هایی هم که که در اکثر این مقالات وجود دارد کاملا خارجی است.

اما چاره کار چیست؟ آیا یک مقاله خوب جمع و جور میتواند به سامان و سامان ها ذهنیت یک تیتر نویس توانا را بدهد؟

یا این که این مهارت باید به مرور در فرد اتفاق بیافتد؟

شما چه فکر میکنید؟ هر مهارتی که در حال حاضر در آن تسلط دارید ( از رانندگی گرفته تا آشپزی و جراحی قلب باز) حاصل سال ها تمرین و آموختن بوده اما از طرفی حتما قبول دارید که انگیزه و علاقه و توانایی درونی هم در آن بی تاثیر نبوده است.

پس به جز کسب تجربه طولانی مدت باید اصول واجب دانش کپی‌رایتینگ  را هم به مرور کسب کنید.

کاربرد “ادب از که آموختی از بی ادبان” در تیتر نویسی در کپی رایتینگ

از قدیم گفته اند “ادب از که آموختی از بی ادبان” .در این مقاله روی اصلی ترین مهارت یک کپی رایتر یعنی توانایی خلق تیتر های ترغیب کننده تمرکز میکنیم و سعی داریم شما را با کارهایی که برای نوشتن یک تیتر خوب نباید انجام بدهید آشنا کنیم.

بله درست خواندید!

بعضی اوقات برای نوشتن یک تیتر خوب کارهای مهمی هستند که نباید انجام بدهید چرا که تمام تیترنویسان فست فودی یاد گرفته اند که این کارها را انجام بدهند. در این مقاله درباره همه چیزهایی که میتواند یک تیتر نویسی حرفه ای را به یک شکست ناامید کننده در ترغیب مخاطب تبدیل کند صحبت می‌کنیم.

غلط نامه تیتر نویسی در کپی رایتینگ

روش 1: خیلی خیلی جدی باشید

روش 2: در تیتر خود از کلیات استفاده کنید

روش 3: درباره دلایل نگارش مقاله  در تیترتان صحبت نکنید

روش 4:  در تیترتان وعده و وعید ندهید

روش 5: تیتر نبیاد کار را برای مخاطب آسان بسازد

روش 6: تیترتان برای مخاطب خواب آور باشد

روش 7: از تناقض ها صحبت نکنید

روش 8:  در تیتر هیچ حرفی درباره قیمت نزنید

روش 9: هیچ تضمینی به مخاطب ندهید

روش 10: تیتر شما نباید مخاطب را به چالش برای هیچ تصمیمی بکشد

روش 11: مخاطب نباید احساس کند انتخاب دیگری دارد

روش 12: تیتر محلی برای صحبت از حقایق و فکت ها نیست

روش 13: مخاطب را با مژده دادن ذوق مرگ نکنید

روش 14: تیتر را با صحبت از تخفیف‌جات خراب نکنید

روش 15: مخاطب به تیتری که درباره صرفه جویی با پس انداز بیشتر باشد بی اعتنا خواهد ماند

روش 16: تا میتوانید در تیترتان از اعداد و دقایق استفاده نکنید

روش 17: تیتر باید درباره عموم مردم باشد

روش 18: تیتری که حس اظطرار ایجاد کند مردم را عصبانی می کند و ارزشی ندارد

روش 19: تیتر باید آرامش بخش باشد

روش 20: تیترتان نباید مملو از اعتماد به نفس باشد

روش 21: تیتر محل کشف راز برای مخاطب نیست

روش 22: کنجکاوی مخاطب را در تیتر تحریک نکنید

روش 23: تیتر محل فروش محصول نیست

روش 24: تیتر نباید کلاسیک و ادبی باشد

روش 25: تیترتان نباید با سند و مدرک همراه باشد

روش 26: تیترهای هیجانی بسیار مضر هستند

روش 27: تیترتان نباید مخاطب را وسوسه به انجام کاری کند

روش 28: تیتر شما نباید انفجاری باشد

روش 29: درباره برتری ها و مزایا نسبت به رقبا در تیتر صحبت نکنید!

روش 30: در تیترتان درباره تصمیم درست انتخاب یک محصول صحبت نکنید

روش 31: قصه برای بچه هاست؛ مبادا در تیترتان  از تکنیک قصه گویی استفاده کنید

روش 32: به خواننده تیتر پیشنهاد استفاده از محصول یا خدمت جدیدی ندهید

روش 33: به هیچ عنوان در تیترتان شک های خواننده را بر طرف نکنید

روش 34: به هیچ عنوان از آمار و ارقام در تیترتان استفاده نکنید!

روش 35: از تیتر های امری استفاده نکنید!

روش 36: هرگونه ایجاد صمیمیت در تیتر ممنوع است!

روش 37: تیتر محل معرفی محصولات و ویژگی های جدید نیست

روش 38: خواننده باید در تیتر با کلمات قلمبه سلمبه مواجه شود!

روش 39: از اتفاقات روزمره در تیتر  استفاده نکنید

روش 40: تیترتان سوالی نباشد!

(می دانیم که شاید این غلط نامه کمی گیج گننده و عجیب باشد 😯 اما با معکوس کردن آن و چند بار خواندن شاید قواعد تیتر نویسی بهتر در ذهن تان بماند)

در تیتر نویسی روان شناسی مخاطب زیربنای همه مسایل است

کلید ماجرا در درک این مورد که چرا باید در تیتر نویسی از اصولی پیروی کنید و چرا نباید هیچوقت سراغ اصول دیگر بروید به روان شناسی مخاطب باز می گردد.

روان شناسی مخاطب اکتسابی است

در روان شناسی مخاطب باید به مرور و با کسب تجربه به فرآیند ترغیب مخاطب برسیم. ترغیب مخاطب زیربنای روانی و نامریی کار هر کپی‌رایتر و مسئول تولید محتوایی است. هر چقدر فوت و فن و اصول نویسندگی برای یک کپی‌رایتر واضح و دسته بندی شده است، بحث مهم روان شناسی مخاطب نیاز به سالها مطالعه دارد. اما از طرفی در جریان زندگی قرار گرفتن و تجربه قرار گرفتن در فرآیند خرید و فروش هر چیزی بخشی از این روان شناسی مخاطب را به ما آموخته است. ممکن است یک کارگر کم سواد در بازار فرش فروشان تهران بیشتر از خیلی از استراتژیست های تولید محتوا و کپی‌رایتر ها درباره روان شناسی مخاطب دانش داشته باشد.

یک تست ساده برای آزمایش میزان سطح روان شناسی مخاطب برای تیتر نویسی

برای این که بفهمیم چقدر در مورد روان شناسی مخاطب آگاهی دارید یک تست را با هم انجام می دهیم.

مدت زمان تقریبی برای انجام این تست را 7 دقیقه در نظر بگیرید.

لیست 40 موردی بالا را مرور کنید و برای هر مورد در ظرف 10 ثانیه دلیل اشتباه بودن مورد ذکر شده را بیان کنید.

خب دست به کار شوید! همین حالا!

وقتی تست را تمام کردید بر اساس دستور عمل زیر نتایج را برای خودتان تحلیل کنید

زیر 20 مورد:

در صورتی که زیر 20 مورد را تحلیل کردید نیاز زیادی به افزایش توانایی های خودتان در زمینه روان شناسی مخاطب دارید. خواندن مقاله های روان شناسی مخاطب و تجربه های مختلف به شما کمک میکند که زودتر به حد درست برسید.

ولی باید عجله کنید. سلیقه بازار زود تغییر میکند و در صورت عقب ماندن از سلیقه جدید بازار ممکن است اتفاقات ناخوشایند کاری برایتان بیافتد.

بین 21 تا 30 مورد:

اوضاع برای شما بد نیست اما شاید باید در مورد بعضی از دانسته هایتان تجدید نظر کنید. همیشه جا برای پیشرفت وجود دارد و در عین حال پیش فرض های غلط ذهنی به طور جبران ناپدیری میتوانند به شما و کارتان آسیب برسانند. مطالعه کتاب های تخصصی روان شناسی مخاطب و در عین حال بررسی مورد به مورد و اختصاصی پروژه های بازاریابی میتواند تا حد زیادی تغییرات به وجود بیاورد.

بالای 30 مورد:

تبریک میگویم! شما ذات و ذهن یک کپی رایتر و استراتژیست محتوا را دارید. اما این به معنای دور ماندن از تغییرات سریع سلیقه مخاطبان و یا توجه نکردن به اصول فنی کپی رایتینگ نیست.