برای فروش بیشتر این 9 تکنیک قیمت گذاری در تولید محتوای محصول را رعایت کنید( قانون Fitts +« یک بله کوچک »+...)

برای فروش بیشتر این ۹ تکنیک قیمت گذاری در تولید محتوای محصول را رعایت کنید( قانون Fitts +« یک بله کوچک »+…)

اگر می خواهید بفروشید آن هم میلیونی و میلیاردی باید در زمان تولید محتوای محصول و قیمت گذاری محصول یا خدمات تان با تکنیک ها و ترفندهای روانشناسی مخاطب و تاثیر گذاری روی مخاطب آشنا باشید و گرنه مشتریان زیادی را از دست می دهید و بعد از مدتی ورشکست می شوید .

این روزها قیمت‌گذاری و تولید محتوای محصول به شکل جالب و هیجان برانگیزی با روانشناسی ادغام شده است؛ اما چرا؟ به این دلیل که سوگیری شناختی به عنوان بخشی از روانشناسی نقش عمده‌ای در تعیین قیمت و تخفیف محصولات و در نهایت خرید محصول یا خدمات توسط مشتری بازی می‌کند.( سوگیری یا Bias ، به معنی خنثی نبودن ذهن ما نسبت به یک پدیده ،رویداد ،باور یا ارزش یا … است. )

فرایند ذهنی و هر چیزی که مغز مشتری در هنگام دیدن قیمت و با توجه به تجربه های قبلی اش شروع به تحلیل می‌کند در نهایت تصمیم گیری او در لحظه حال و خرید یک محصول یا خدمات را تحت تاثیر قرار می دهد .

قیمت‌گذاری یک بازی ذهنی بی‌نظیر بین فروشنده با مشتری است. بازی بی‌نظیری که بردن یا باختن در آن به قیمت ورشکستگی یا پول پارو کردن صاحب یک کسب و کار است.

۹ ترفند روانشناسی در تولید محتوای محصول و قیمت گذاری

 

۱- استفاده از قانون Fitts در تولید محتوای محصول و قیمت گذاری

بر اساس قانون فیتس که توسط پائول فیتس روانشناس در سال ۱۹۵۴ ابداع شد، کاربران در تجربه کاربری روی دکمه‌های بزرگ و همچنین نزدیک به نشانگر موس بیشتر کلیک می‌کنند.

به عبارت بهتر اندازه و فاصله دکمه یا هدف با کاربر در مدت زمان رسیدن به آن و کارایی آن دکمه مؤثر است.

دکمه بزرگ، کلیک راحت.

به همین سادگی.

البته پائول فیتس به همین چند جمله اکتفا نکرده است و رابطه ریاضی بر اساس، زمان دسترسی، فاصله و همچنین اندازه هدف که می‌تواند یک دکمه باشد، ایجاد کرد. در این رابطه ضرایب ثابتی هم به چشم می‌خورد که خود آقای پائول در جریان آن‌ها است؛ اما آنچه که برای ما مهم است، چگونگی استفاده از این موضوع در قیمت‌گذاری است.

fitts-قانون

به شکل دقیق اگر بخواهم بگویم، قانون فیتس توصیف دقیق از رفتار و عملکرد سایکوموتور مشتریان به ما ارائه می‌دهد. (سایکوموتور توصیف رفتارهای عملی حاصل از فعالیت‌های ذهنی است. ) درست است که ما در زمینه دیجیتال مارکتینگ کار می‌کنیم و با صفر و یک سر و کار داریم، اما همان‌طور که می‌دانید کار اصلی را عضلات مخاطب در کلیک کردن انجام می‌دهند.

مخاطب ما انسانی پر از عضله و یک ذهن فعال است. آن‌ها چشمان خود را به دنبال رسیدن به اهدافشان تکان می‌دهند، بر اساس تصمیم ذهن عضلاتشان منقبض می‌شود و روی چیزی در صفحه نمایش کلیک می‌کنند.

مسلماً مخاطبین شما بدون عملکرد سایکوموتوری روی گزینه «خرید کردن» نمی‌توانند کلیک کنند. قانون فیتس دقیقاً به ما مدلی در مورد عملکرد سایکوموتور و بهبود آن می‌دهد. عصاره مدل فیتس در این است که «هدف‌های بزرگ و نزدیک، گزینه‌های مناسب‌تری برای کلیک کردن هستند».

بیایید نگاهی به سایت LibreOffice بیندازیم که از یک دعوت به عمل CTA نسبتاً بزرگ، با تملق فراوان و رنگ فریبنده سبز استفاده کرده است. اندازه آن بزرگ و هر طور حساب کنیم نزدیک به نشانگر کاربر است. دقیقاً آن چیزی که فیتس در قانونش گفته بود.

قانون فیتس در تولید محتوای محصول

قانون فیتس در تولید محتوای محصول

 دو توصیه مهم برگرفته از قانون فیتس در قیمت‌گذاری:

  • در مورد صفحات فروش، سعی کنید از دکمه‌های بزرگ و قابل دسترس «خرید کردن» استفاده کنید.
  • همین طور در قسمت ردیف پیشنهاد‌های ارائه شده به مشتری سعی کنید دکمه را نزدیک به موضوع و اندازه بزرگ انتخاب کنید.

نگاهی به این صفحه فروش آمازون بیندازید :

آمازون و کاربرد قانون فیتس

آمازون و کاربرد قانون فیتس

 

این صفحه توانسته است به طور کامل و جامع از قانون فیتس برای جذب مشتری و فروش بهتر استفاده کند. چشم مخاطب در مواجهه با صفحه، ابتدا به سمت محصولات روانه می‌شود، در ادامه بر اساس کنجکاوی اطلاعات محصول را می‌خواند و در نهایت با یک دکمه جذاب «اضافه کردن به سبد» مواجه می‌شود. آمازون از تکرار توالی به وجود آمده توسط چشم مخاطب (دیدن محصول و حرکت چشم به سمت راست) استفاده کرده است تا بتواند ذهن او را همچنان به سمت راست و کلیک روی «اضافه کردن به سبد» ترغیب کند.

قانون فیتس مبتنی بر مسیر است؛ به عبارت دیگر، شما باید از نحوه حرکت چشمی و روانی کاربر روی صفحه فروش خودتان آگاه باشید و جایی اقدام به عمل یا CTA را قرار دهید که او حرکت خواهد کرد یا دوست دارد که حرکت کند.

چه طور کاری کنید که مشتری دست خالی و بدون خرید سایت شما را ترک نکند:

۲-گران قیمت ترین محصولات در جلو چشم مخاطب و ویترین سایت

یکی از بهترین ترفندهای روانشناسی برای فروش بیشتر و افزایش نرخ تبدیل ، قرار دادن محصولات گران‌قیمت فروشگاه و سایت جلو چشم مخاطب و ویترین است. شما با نشان دادن محصولات گران‌قیمت خودتان در نگاه اول به مشتری و مخاطب به طور هوشمندانه دو کار هم‌زمان با هم انجام می‌دهید:

  • محصولاتی که به واسطه قیمت بالا کمتر فروش دارند یا طرفدار کمی دارند، در معرض دید می‌گذارید به همین دلیل فروششان بالاتر می‌رود.
  • شما لنگر و تکیه‌گاهی از قیمت زیاد در ذهن مخاطب ایجاد می‌کنید. در صورتی که مخاطب در ادامه محصولات با قیمت‌های ارزان‌تر شما را ببیند، در مقایسه با لنگری که از قیمت بالا برای او ایجاد کردید، راحت تر محصول ارزان قیمت تر را می خرد.

همه ما زمانی که در جایگاه مشتری قرار میگیرم دوست داریم که برای خرید هر چیزی حداقل از چند جا قیمت بگیریم و قیمت ها را با هم مقایسه کنیم و در نهایت چیزی که می خواهیم بخریم را با قیمت پایین تر بخریم .  در مورد یک سایتهم ، خریدار قیمت محصولات را با قیمت محصولات دیگر همان سایت مقایسه می‌کند.

اگر بتوانید با استفاده از یک راهکار که همان ویترین گران‌قیمت است، این روند را کنترل کنید، هوشمندانه عمل کرده اید و پیروز میدان هستید.

پیشنهاد  The Persuasion Revolution :

بهترین روش برای قیمت‌گذاری این است که محصولات گران‌قیمت شما زودتر از محصولات دیگر دیده شوند. این دقیقا شبیه به این است که رستوران‌داران در منوهای خود با قرار دادن غذاهای گران‌قیمت در ابتدای لیست غذایی، مخاطبان را به سمت انتخاب‌های دیگر که سود بهتری برای رستوران دارد، هدایت می‌کنند.  زمانی که آن‌ها با گزینه‌های ارزان‌تر مواجه می‌شوند، با گفتن جمله‌ای همانند «خب این رو به جاش می‌خورم» در تله فروش می‌افتند. به عبارت بهتر آن‌ها فکر می‌کنند که در انتخاب خود سود کردند این در حالی است که دقیقاً برعکس این اتفاق افتاده است.

مثال خوب و مناسبی برای این مورد پیدا نکردم چون اغلب  بازاریاب ها فکر میکنند که بالعکس باید با قیمت‌های ارزان در ابتدا مشتریان را به دام بیندازند. ولی شما بیایید و برای موفقیت در فروش این تکنیک را امتحان کنید . یک مثال خارجی که در این مورد پیدا کردم این سایت بود :

روانشناسی قیمت گذاری

 

۳- فونت بسیار ریز برای « ریال یا تومان »

اگر همیشه در زمان تولید محتوای محصول و قیمت گذاری در کنار هر قیمتی که می‌نویسید، یک ریال یا تومان بزرگ‌تر بنویسید، جالب است بدانید بر اساس مطالعات انجام شده توسط CBS، برچسب‌هایی که دارای علامت دلار بزرگ در کنار قیمت هستند علاقه و شوق خرید کردن در مشتریان را کاهش می‌دهد.

شما اصلاً دوست ندارید این اتفاق برای شما بیفتد. شما می‌خواهید که مشتری بیشتر به خرید علاقه‌مند شود؛ اما این کار چگونه امکان دارد؟ همان‌طور که حدس زدید، کوچک‌تر کردن عبارت‌های ارزی همانند ریال، تومان یا حتی دلار می تواند شوق مخاطب به خرید را بیشتر کند .

گروهی از محققین دانشگاه کرنل امریکا این قضیه را به راحتی قبول نکردند و دست به کار شدند تا فرضیه گفته شده را آزمایش کنند. آن‌ها مشتریان داخل یک رستوران را به عنوان نمونه‌های آزمایشی خود انتخاب کردند تا متوجه شوند آیا وجود علامت دلار بزرگ در کنار مبلغ می‌تواند باعث کاهش میل خرید مردم شود؟ پس به گروهی منویی دادند که علامت دلار در کنار قیمت‌های آن  حذف شده بود و به گروه دیگر منویی همیشگی با همان قیمت‌ها ولی به همراه علامت دلار معمولی داده شد. به نظر شما جیب کدام گروه خالی‌تر شد؟ صاحب رستوران از وجود کدام گروه بیشتر خوشحال شد؟

از گروهی که منوی آن‌ها دارای علامت دلار نبود.

آن‌ها بیش از گروه دیگر غذا انتخاب کرده و خورده بودند. شاید برای ما این اتفاق عجیب باشد اما برای روانشناسان توضیح دادن آن ساده است. آن‌ها معتقدند که مردم با علامت دلار رابطه‌ای عاطفی و درونی دارند. اگر قرار باشد کسی از شما پول بگیرد و دلار در کنار درخواستش کشیده باشد، مثل فحش می‌ماند اما اگر قرار باشد شما پول دریافت کنید سعی بر کشیدن دلار بزرگ‌تر در کنار مبلغ دریافتی خواهید کرد.

فروختن اجناس به مشتری هم همانند گرفتن پول از دست آنهاست؛ بنابراین وجود علامت دلار یا کلمه تومان یا ریال در کنار قیمت کالاها تأثیر منفی دارد.  علامت دلار و یا  کلمه «دلار» ، « تومان » یا « ریال » در ذهن افراد فقط یادآور خرج کردن و کم شدن پول است.

شما با برداشتن این علامت ها یا کلمات از کنار قیمت در زمان تولید محتوای محصول، می‌توانید به میزان زیادی سوگیری ممانعتی که با دیدن علامت یا کلمه به وجود می آید را کاهش دهید و روی فروشتان تأثیر بگذارید.

خب پس برای فروش بیشتر از امروز ریال و تومان را حذف کنید!

مشکل بزرگ این است که شما نمی‌توانید بدون وجود این علامت‌ها و نشانه‌ها به مشتری خود بگویید، این اعداد قیمت هستند. پس راه چاره در چیست؟ راه چاره این است که نوشته ریال یا تومان را کوچک‌تر از حالت عادی به طوری که فقط نشانه‌ای از قیمت باشد، بنویسید.

نگاهی به سایت Xero بیندازید. میزان کوچک بودن علامت‌های دلار را ببینید

تولید محتوای محصول و علامت دلار

یک مثال دیگر:

روانشناسی قیمت گذاری محصولات

روانشناسی قیمت گذاری محصولات

 

۴- تولید محتوای محصول بر اساس قیمت‌گذاری پرستیژی

یکی دیگر از روش‌های عالی قیمت‌گذاری، استفاده از «قیمت‌گذاری پرستیژی یا اعتباری» است. قیمت‌گذاری اعتباری، یکی از ساده‌ترین و در عین حال مؤثرترین روش‌های فروش و قیمت‌گذاری است به این صورت که شما بر اساس پرستیژ و اعتباری که در نزد خریداران خود دارید، جذابیت محصولات خود را با قیمت دادن بالاتر بیشتر می‌کنید.

قیمت بالا برای مشتریان لاکچری پسند، یک ترفند ساده برای افزایش فروش است.

تکنیک ساده و عملی است. فرض کنید که دو محصول مشابه دارید. شما آن‌ها را کنار هم قرار می‌دهید. یکی از آن‌ها قیمت متوسط و دیگری قیمت نجومی دارد. به نظر شما مشتریان کدام را برای خرید انتخاب می‌کنند؟

در مقاله Price Intelligently پاسخ این سوال به خوبی از زبان مشتریان کفش های نایک به خوبی توضیح داده شده است :

مشتریان این برند در مورد علت خریدشان از نایک این طور میگویند که با اینکه در بسیاری از موارد حتی ممکن است از شکل کفش ها خوششان نیاید یا سایز آنها خیلی مناسب پایشان نباشد ولی باز هم این کفش ها را می خرند چون قیمتش ان بالاست و قطعا این طور حس میکنند که کفشی با این قیمت قطعا با کیفیت و عالی است و برای آنها کلاس دارد . و در کمال تعجب وقتی از آنها پرسیده می شود که دوست دارند همین کفش ها را با قیمت پایین تر بخرند اعلام میکنند که هرگز !

روانشناسان و محققان در مورد تئوری پشت پرده قیمت‌گذاری بر اساس پرستیژ می‌گویند که مشتریان در مواجهه با آن بیشتر از اینکه روی قیمت تمرکز کنند، بر روی تصویر ذهنی که از محصول دارند یا ارزش معنوی آن دقت می‌کنند. در صورتی که شما در حال تولید محتوا برای محصولی هستید که پرستیژ و کلاس خاصی بین مشتریان دارد همانند اودکلن‌های چند میلیونی که هنرپیشه‌های معروف دنیا از آنها استفاده میکنند ،می‌توانید قیمت بسیار زیادتر از قیمت واقعی برای آن تعیین کنید چرا که قیمت بیشتر در این حالت باعث می‌شود اتفاقا مشتریان بیشتری این محصول را بخرند.

این نوع تکنیک قیمت‌گذاری پرستیژی توسط برند و شرکت‌های بزرگی همانند نایک، BMW، رولکس، بنتلی و دیگر موارد لوکسی که می‌شناسیم بسیار استفاده می‌شود.

مطمئناً آن‌ها محصولات با کیفیت عالی می‌فروشند؛ اما آیا قیمت محصولات آن‌ها دقیقاً برابر با قیمت تمام شده آن‌ها است؟ مسلماً که نه. وضعیتی که باعث می‌شود این شرکت‌ها همچنان محصولات خود را به فروش برسانند، احساس خوش مشتری بعد از خرید محصولات گران آن‌ها است.

اپل Apple هم یک نمونه دیگر از برندهایی است که محصولات گران قیمت خود را به راحتی میفروشد و جیب مشتریان را خالی میکند آنها هم با یک لبخند فروشگاه را ترک میکنند. مثلا در مقام مقایسه‌ آیفون ۶ با آیفون ۴ تقریباً تفاوت بارز و محسوسی ندارد اما قیمت آن چندین برابر آن است. و یا در حالی که سامسونگ، در مقابل آیفون قیمتی به مراتب کمتر و حتی شاید کاربری و عملکرد بهتری هم داشته باشد مشتریان زیادی تمایل به خرید آن ندارند چون فکر میکنند پرستیژ و کلاس اپل یک چیز دیگر است و حاضرند چندین میلیون تومان اضافه پرداخت کنند فقط به خاطر اینکه گوشی اپل دست شان باشد . و گویا ایرانی‌ها بیش از همه جای دیگر دنیا، درگیر این نوع از خرید و قیمت‌گذاری هستند.

البته قیمت‌گذاری  پرستیژی زمانی به درد شما می‌خورد که در حال تولید محتوا برای محصول یک برند خاص و مشهور باشید.

۵- استفاده از اثر لنگر انداختن در قیمت گذاری محصول

اثر لنگر انداختن (anchoring effect) که نوعی سوگیری شناختی است زمانی به وجود می‌آید که مردم بر اساس اطلاعات و دانسته‌های قبلی خود اقدام به تصمیم‌گیری در شرایط حال می‌کنند. این اثر به سادگی می‌تواند شما را فریب دهد و وادار به خریدن کالایی که همین دیروز فکر می‌کردید گران است، بکند.

مثال عینی اثر لنگر انداختن در زمان تخفیف‌های زیاد بر روی قیمت‌های سرسام‌آور خیلی واضح است. برای مثال، ساعتی که قیمت آن در حدود ۲۰ میلیون بود با یک تخفیف جزئی به ۱۶ میلیون کاهش پیدا کرده است، تصمیم شما در مواجهه با این اتفاق زمانی که تنها ۱۸ میلیون دارید و شیفته خرید همان ساعت هستید، چیست؟ من خیلی زودتر از شما فریب تخفیف را می‌خورم و ترجیح می‌دهم که به جای ۲۰ میلیون، ۱۶ میلیون بدهم و ساعت را خریداری کنم. اما واقعاً این معامله برای من سود داشت؟

برای اولین بار دنیل کانمن، روانشناس آمریکایی که تلاش زیادی برای بررسی آثار روان‌شناختی بر روی قضاوت و تصمیم‌گیری کرده است، پدیده لنگر انداختن را به عنوان مهم‌ترین پدیده خطاهای شناختی در مسائل اجتماعی و اقتصادی معرفی کرد.

 اولین عددی که مشتریان در سایت شما آن را می بینند آخرین عددی خواهد بود که تا آخر آن را با دیگر قیمت‌ها مقایسه می‌کنند.

پس بهتر است بالاترین قیمت خودتان را ابتدا به مشتری نشان دهید تا در ادامه با دیدن قیمت‌های پایین‌تر احساس بهتری داشته باشد، احساسی که منجر به خرید می‌شود.

برای ترغیب مشتری به خرید، استفاده از اثر لنگر انداختن زمانی که شما قصد فروش یک محصول جدید را دارید، می‌تواند بسیار کارساز باشد. به این ترتیب که به جای گذاشتن قیمت پایین برای محصول در مرحله اول، بالاترین قیمت را حتی کمی اغراق آمیز پیشنهاد بدهید. بعد روی قیمت قبلی خط بکشید و قیمت تخفیف خورده را پایین‌تر را قرار دهید تا مشتری بر اساس لنگری که سابق انداخته است، قیمت جدید را عادلانه و قابل خرید تصور کند.

این ایده کاملاً ساده ولی عملی است و به همین روش صاحبان کسب و کارها و برندهای زیادی توانسته اند فروش خودشان را چند برابر کنند . یک نوع دیگر از اثر لنگر انداختن را می توانید در سایت SaaS مشاهده می‌کنید. قیمت ۹۹ دلار در ابتدا به عنوان لنگر عمل کرده و دیگر قیمت‌ها به مراتب عادلانه و مقرون به صرفه دیده می‌شود.

تولید محتوای محصول

تولید محتوای محصول

۶- تکنیک « یک بله کوچک » در تولید محتوای محتوای محصول و قیمت گذاری

شما می‌خواهید که مشتری، خواسته بزرگ شما را قبول کند، این خواسته می‌تواند خرید یک محصول یا خدمات گران قیمت باشد؛ اما بهتر است قبل از یک درخواست بزرگ، گام‌های کوچک‌تری بردارید.

اگر بتوانید یک «بله» کوچک از او بگیرید می‌توانید امیدوار به «بله» بزرگ‌تر هم باشید. برای مثال:

  • برای دریافت خبرنامه هفتگی ما عضو شوید (بله کوچک)
  • خرید یک دوره آموزشی با قیمت ۲٫۵ میلیون تومان (بله بزرگ)

یا

  • ایمیل خودتان را وارد کنید (بله کوچک)
  • خرید کتاب الکترونیکی ۵۴ هزار تومانی (بله بزرگ)

۷- تکنیک « یک نه بزرگ » در تولید محتوای محصول

در این تکنیک به جای اینکه از مخاطب تقاضای یک «بله» کوچک کنید، از او یک «نه بزرگ» می‌خواهید. برای مثال:

  • آیا دوره آموزشی ما را با قیمت ۵٫۵ میلیون تومان می‌خرید؟ (نه بزرگ)
  • اما اگر بدانید که همین حالا می توانید همین دوره را با ۲٫۵ میلیون تخفیف بخرید نظرتان چیست ؟ (بله)

مطالعات زیادی در مورد این تئوری انجام شده است که در یکی از آن‌ها، مقایسه‌ای میان پیشنهاد بزرگ در مقابل پیشنهاد کوچک انجام شد. مطالعات نشان داد که شرکت کنندگان در مقابل پیشنهاد اول بزرگ که یک« نه بزرگ » به دنبال دارد به نسبت پیشنهاد اول کوچک که اصولاً نه کوچک‌تری به دنبال خواهد داشت، تمایل بیشتری به قبول کردن پیشنهاد بعدی دارند.

وجود «نه بزرگ » همانند یک شکست می‌تواند باعث تحریک خریدار برای دست‌یابی به موفقیت بعدی و شاید بلافاصله بعد از شکست شود. این پیروزی آنی به ظاهر با قبول کردن پیشنهاد بعدی به دست می‌آید.

۸- تکنیک انتخاب راحت، فروش راحت

هر انتخابی که می‌کنیم، مقدار از انرژی ذهن و تمرکز ما را با خود می‌برد. روزی که مجبور باشیم تصمیمات بیشتری بگیریم، قدرت کمتری هم برای اجرایی کردن آن‌ها خواهیم داشت.

بر اساس مطالعات انجام شده نشان داده شد ۷۰ % زندانیانی که صبح تا ظهر در دادگاه حاضر می‌شوند در نهایت تبرئه می‌شوند اما این آمار برای زندانیانی که بعد از ظهر دادگاه دارند به ۱۰ % کاهش پیدا می‌کند.چرا؟ از آنجایی که قضات بعد از پنج ساعت متوالی برگزاری جلسه دچار خستگی فکری و ذهنی می‌شوند، بعد از ساعت‌های طولانی دچار تزلزل در تصمیم‌گیری می‌شوند. آن‌ها تنبل یا بی‌مسئولیت نیستند بلکه ذهن آن‌ها قدرت تصمیم‌گیری صحیح را از دست می‌دهد.

خستگی در تصمیم‌گیری نه تنها برای قضات بلکه برای همه افراد در هر نقشی تاثیر گذار است .مدیران و افراد مهم و تاثیر گذار که تصمیم های آنها می تواند در زندگی جامعه و افراد زیادی تاثیر بگذارد سعی می کنند تصمیم‌گیری‌های اضافی و روزمره را در زندگی شان حذف کنند. به همین خاطر است که بسیاری از افراد موفق را هر زمان که ببینید فقط یک سبک و یک رنک لباس می پوشند چون دوست ندارند هر روز خودشان را درگیر تصمیم گیری های ریز این چنینی کنند .

اما این موضوع چه ربطی به تولید محتوای محصول و قیمت گذاری دارد ؟  هدف شما در تولید محتوای محصول باید این باشد که اتلاف انرژی در تصمیم‌گیری مشتری را کاهش دهید تا او بتواند تصمیمات بهتر دیگری بگیرد.

مثلا سایت Audible استراتژی خوبی پیش گرفته است. دو انتخاب محدود:

تولید محتوای محصول و تصمیم گیری

در حالی که سایت MixPanel کاملاً از ماجرا دور شده است. انتخاب‌های زیاد:

تولید محتوای محصول و انتخاب زیاد

 

۹- کمک به مشتری در تصمیم گیری در تولید محتوای محصول

ما اکثراً از اینکه به مخاطب بگوییم چه کار کند، می‌ترسیم و حس میکنیم که کار اشتباهی است. این در حالی است که آن‌ها دوست دارند یک نفر آنها را راهنمایی کند و تصمیم گیری را برای آنها راحت تر کند . البته اگر به آن شخص یا برند اطمینان داشته باشند ؛ و شما یکی از آن کسانی هستید که باید به مردم و مشتریان خود کمک کنید. آن‌ها در بحرانی‌ترین نقطه ممکن قرار دارند و فقط منتظر یک تلنگر هستند تا به سمت خرید کردن پیش بروند. آیا تا به حال قرار گرفتن در نقطه بحرانی را تجربه کرده‌اید؟ آخرین باری که رستوران رفتید را یادتان هست؟

شما: اممم، من نمی دونم چی بخورم، پیشنهاد شما چیه؟

گارسن : خب می تونید استیک مدیوم ما رو که خیلی خوشمزه و ترد هستش و همه مشتریهای ما اون رو دوست دارند یکبار امتحان کنید

شما: به نظر جالبه. امتحانش می‌کنم. یک استیک مدیوم لطفاً.

کافی است به آن‌ها بگویید چه کار کنند تا آن‌ها انجام دهند. مطمئن باشید. تحریک کردن مخاطب در بیشتر مواقع پاسخگو است اما گاهی لازم می‌شود که مستقیماً او را هدایت کنید. البته در این مورد ظرافت به خرج دهید. برچسب «محبوب‌ترین» محصولات را که دیده‌اید؟ این یک راهنمایی ظریف برای خرید کالاها بر اساس پیشنهاد فروشنده است.

قیمت‌گذاری محصولات یا خدمات هوشمندی یک تولید کننده محتوا یا فروشنده یک کالا است که می تواند به کمک تکنیک های روانشناسی به صورت حرفه ای و تاثیر گذار انجام شود.

دیدگاهتان را بنویسید