ما در رایتینا با محدودکردن حق استفاده از اینترنت مخالفیم. مخالفت کنید

+128 فرمول شسته و رفته برای تولید محتوا ( عنوان- تبلیغات- دکمه ها -ایمیل – لیست ها )

  1. خانه
  2. بازاریابی و فروش
  3. افزایش مشتری و فروش
  4. +128 فرمول شسته و رفته برای تولید محتوا ( عنوان- تبلیغات- دکمه ها -ایمیل – لیست ها )

 

چرا برای تولید محتوای حرفه ای به فرمول های تولید محتوا نیاز داریم ؟

1- قدرت در تولید محتوا ساده نویسی است نه پیچیدگی

در تولید محتوا قرار نیست ما جایزه نوبل ادبیات بگیریم یا یک کتاب تخصصی برای دانشجویان دکترای یک رشته تخصصی بنویسیم .

هر چه ساده تر یک مطلب حتی پیچیده و تخصصی را به مخاطب ارائه بدهید نشان دهنده این است که شما در تولید محتوا و کپی رایتینگ حرفه ای تر هستید .

و این ساده سازی فقط به معنی استفاده از کلمات پر تکرار و عمومی و ساده نیست . بلکه شما باید مفهوم اصلی را تا جای ممکن ساده کنید . جوری که مخاطب با یک مرور پیام اصلی شما و محتوا را بگیرد

 و فرمولهای تولید محتوا به شما کمک میکنند به ساده ترین شکل ممکن محتوا نویسی کنید 

2- برای موفقیت در کپی رایتینگ باید یک کلکسیونر ایده باشید

یکی از مهمترین وظایف شما به عنوان یک کپی رایتر حرفه ای این است که یک کلکسیون کاملی از ایمیل ، آگهی تبلیغاتی ، محتوای جذاب و خلاصه هر چیزی که به عنوان یک محتوای عالی و خاص به چشم شما می آید جمع آوری کنید . این کلکسیون می تواند باعث نجات شما از نا امیدی در زمان هایی باشد که حس می کنید هیچ چیزی برای نوشتن و ارائه ندارید و به نوعی مغزتان بلوکه شده است .

اما اگر بخواهید یک کلکسیونر باشید لازم است روزها و ساعت های زیادی را صرف اینکار کنید .

قطعا پیشنهاد رایتینا هم این است که خودتان اینکار را انجام دهید اما اگر وقت و زمان کافی برای جمع آوری نمونه های موفق تولید محتوا و کپی رایتینگ را ندارید ما برای شما اینکار را کرده ایم و نمونه های موفق را تبدیل به یک فرمول کلی کرده ایم که شما در سریع ترین زمان ممکن می توانید از آنها استفاده کنید

3- در تولید محتوا و کپی رایتینگ باید احساسات مخاطب را قلقلک بدهید !

Lampropoulos زمانی که در آغاز کارش در زمینه کپی رایتینگ بود متوجه شد که برای موفقیت یک ایمیل یا هر محتوایی در کپی رایتینگ فقط کافی نیست که از توصیه نامه ها استفاده کنیم ، توجیه قیمت بیاوریم و… بلکه لازم است احساسات مخاطب را هم درگیر محتوا کنیم .

پس هر زمان که تصمیم گرفتید محتوایی تولید کنید یا به عنوان یک کپی رایتر حرفه ای یک متن تجاری بنویسید به این فکر کنید که این محتوای شما در حال حاضر چه احساسی از مخاطب را می تواند قلقلک بدهد ؟

مشخصا تنوع احساسات و روش های ایجاد آنها متفاوت است اما بهتر است مهم ترین و عمیق ترین آنها را در کپی رایتینگ بشناسیم:

ترس
طمع
گناه
حس مالکیت
خشم
آزادی
خودستایی و حس خوب نسبت به خود

اما تحریک این احساسات مخاطب در شرایطی که به تازگی کار تولید محتوا را شروع کرده اید و تجربه زیادی ندارید اصلا کار راحتی نیست . اما به کمک فرمول های تولید محتوا و با اجرای آنها می توانید به راحتی احساسات مخاطب را تحریک کنید.

4- در تولید محتوا باید مدیریت زمان داشته باشید وگرنه شکست میخورید

اگر در مدیریت زمان مهارت کافی نداشته باشید قطعا نمی توانید تولید کننده محتوای پولسازی هم باشید چون اگر قرار باشد هر روز یک مقاله ۵۰۰ کلمه ای بنویسید در نهایت می توانید یک در آمد بخور و نمیر داشته باشید نه اینکه محتوا را به ثروت تبدیل کنید .

و اگر تازه کار باشید و هیچ ایده و برنامه ای برای محتوا نداشته باشید، شاید لازم باشد برای تولید یک محتوای 1000 کلمه ای ساعت ها و حتی روزها وقت بگذارید.

اما فرمولها همیشه سریع ترین راه ممکن را برای گرفتن بهترین نتیجه به شما نشان می دهند .

با در دست داشتن فرمول های تولید محتوا در زمان محتوا نویسی و جایگزین کردن اطلاعات خودتان در فرمول ها می توانید در کمترین زمان ممکن بیشترین حجم محتوای با ارزش را تولید کنید و به زودی به ثروت عظیمی برسید .

5- روزهایی هست که هیچ ایده ای ندارید و مغزتان هنگ کرده است

یکی از چیزهایی که همه نویسنده های معروف دنیا تجربه اش را دارند بلوک شدن خلاقیت و نداشتن ایده هایی برای نوشتن است . این مساله برای یک نویسنده حرفه ای کاملا تعریف شده است و به همین خاطر نوشتن یک کتاب پر فروش ممکن است سالها طول بکشد

اما آیا یک وبلاگ نویس و تولید کننده محتوا به این اندازه وقت دارد ؟

مسلما نه !

شما چه فریلنسر تولید محتوا برای کسب و کارهای دیگر باشید چه نیروی تولید محتوای دائمی یک کسب و کار و چه حتی وبلاگ شخصی و یا سایت شخصی داشته باشید اگر به مدت چند هفته یا کمی بیشتر وبلاگ یا وب سایت خودتان را به روز نکنید از لحاظ رتبه بندی گوگل و همین طور مخاطب دچار مشکل می شوید و نمی توانید مثل قبل مخاطبان خودتان را حفظ کنید و به شدت دچار ریزش مخاطب میشوید.

پس شما به عنوان یک وبلاگ نویس یا تولید کننده محتوای حرفه ای ، حتی در زمان هایی که اصلا حس نوشتن هم ندارید باید بنویسد !

فرمول های محتوا بهترین انتخاب برای زمان هایی هستند که مغز شما هنگ کرده است و باید محتوا تولید کنید ولی هیچ ایده ای ندارید

6-در تولید محتوا باید هرس کردن محتوا را بلد باشید

همانطوری که در بدن وجود چربی ها باعث زشت شدن و ناموزون شدن فرم بدن میشوند و نه تنها هیچ خاصیتی ندارند بلکه مضر هم هستند ، کلمات اضافی و بی فایده هم دقیقا در تولید محتوای پست وبلاگ و عنوان نویسی برای آن همین نقش را دارند .

پس بهتر است برای قشنگ شدن و رو فرم شدن محتوا کلمه بَرداری کنید ، یعنی کلمات زائد و اضافی و غیر مفید را حذف کنید . و بعد از حذف کلمات اضافی، کلمات قدرتمند را جایگزین آن کنید .

فرمول های تولید محتوا دقیقا الگوهای شسته و رفته ای هستند که به شما کمک میکنند با کمترین کلمات ممکن هدف اصلی تان را به مخاطب برسانید .

آنتوان دوسنت اگزوپری : « طراح زمانی متوجه میشود به نقطه ایده آل خودش رسیده است که چیزی برای حذف نمانده باشد نه اینکه چیزی برای اضافه کردن نمانده باشد »

7-در تولید محتوا و کپی رایتینگ ، باید قلاب منحصر به فرد خودتان را پیدا کنید

زمانی که از Parris Lampropoulos در مورد روند تولید محتوای تجاری و کپی رایتینگ پرسیدند این طور پاسخ داد که : « قبل از هر چیز به سراغ سایت هایی مثل Forbes ، Fortune و Business Week و … می روم و شروع میکنم به خواندن مقالاتی که این سایت ها در ابتدا پیشنهاد میکنند . بعد یک کار عجیب انجام میدهم و آن هم نوشتن یک لیست بولت دار از تمام چیزهایی که در این مقالات فریبنده و جذاب هستند و ممکن است تا به حال به گوش کسی نخورده باشد و یا غیر معمول و عجیب و غریب به نظر برسد  .

این کار به من قلاب اصلی را میدهد ، حالا نوشتن خیلی راحت میشود چون با داشتن ستون اصلی دیگر فقط نیاز به شاخ و برگ دادن به آن دارم و نوشتن داستان اصلی خیلی سخت نیست .»

فرمول های محتوا دقیقا همین کار را برای شما انجام میدهند . چون این فرمول ها با بررسی 100 ها سایت برتر و موفق در زمینه تولید محتوا نوشته شده اند.

8- به کمک فرمول های تولید محتوا می توانید از  Elevator pitches یا ارائه آسانسوی در تولید محتوا استفاده کنید

فرض کنید شما به صورت اتفاقی با مخاطب تان در یک آسانسور سوار شده اید و فقط به مدت ۳۰ تا ۹۰ ثانیه فرصت دارید که تا پیاده شدن او از آساسنسور خودتان یا محصول یا خدمات تان را برای او تعریف کنید . به او چه می گویید ؟

Elevator pitches  یا ارائه آسانسوری به شدت در تولید محتوا و بازاریابی دیجیتال به درد ما میخورد . خصوصا در مورد صفحاتی که نیاز به ارائه آسانسوری در مقابل ارائه طولانی و حوصله سر بر دارند .

فرمولهای تولید محتوا به شما کمک میکنند که در زمان تولید محتوا ایده و مغز اصلی پیام تان را دقیقا مثل یک ارائه آسانسوری عالی در کمترین زمان ممکن به مخاطب بگویید .شما به کمک فرمولهای کپی رایتینگ در سریع ترین زمان ممکن می توانید به مخاطب بگویید : چرا محصول شما برای او بهترین انتخاب است .

9- باید بالاخره به ترس تان از تولید محتوا غلبه کنید

همه تولیدکنندگان محتوای مبتدی در زمانی که می خواهند شروع به نوشتن کنند یک نگاه برگشت به عقب دارند و دائم این ترس و استرس را دارند که نوشته شان مخاطب نداشته باشد یا اصلا مخاطب از نوشته های آنها خوشش نیاید .

اما قدرتمند ترین نویسندگان آنهایی هستند که هیچ ترسی از نوشتن ندارند ، نه اینکه نداشته باشند نمی گذارند که این ترس به آنها غلبه کند و مانع نوشتن آنها به طبیعی ترین شکل ممکن شود .

ترک این حالت شاید در حرف راحت باشد اما قطعا در عمل سخت است و نیاز به تمرینات خاصی دارد تا بتوانید سطح جدیدی از ارتباطات را با مخاطب خودتان برقرار کنید .

یکی از چیزهایی که در شروع کار برای غلبه بر این ترس به شما کمک میکند این است که از فرمولهای تولید محتوای حرفه ای که می دانید موفقیت آمیز هستند استفاده کنید تا ترس تان در شروع کار بریزد .

 

10- مهارت تولید محتوا دقیقا مانند رانندگی است !

مهارت تولید محتوا یک مهارت کاملا یادگرفتنی است اما از طرفی تولید محتوای پست وبلاگ یا هر نوع محتوای دیگری دقیقا مانند رانندگی است .

حتی اگر ساعت ها و روزها کنار دست یک راننده حرفه ای بشینید تا زمانی که خودتان جرئت نکنید و پشت فرمان نشینید و با دست خودتان فرمان ماشین را لمس نکنید نمی توانید مطمئن باشید که رانندگی بلد هستید یا نه .

فرمول های تولید محتوا به شما این جرئت را می دهند که خودتان پشت فرمان تولید محتوا بشینید و تولید محتوا را شروع کنید .

 

11- در کپی راتینگ و تولید محتوا باید ایده های عالی را بدزدید!

البته قطعا نه سرقت و دزدی غیر اخلاقی ، بلکه یک دزدی هوشمندانه.

سالهای سال است که کپی رایترها و تبلیغ نویس ها و نویسندگان زیادی در دنیا مشغول به کار هستند و بیلیون ها ( و یا شایدم بیشتر) ایده و عنوان جذاب تولید کرده اند که موفق بوده اند و در ذهن مخاطب ماندگار شدند .خب چرا از این ایده ها و عنوان ها سرقت هوشمندانه نکنیم ؟

دقت کنید که سرقت هوشمندانه نه کپی غیر هوشمندانه .

تا وقتی که خودتان می توانید خالق یک اثر باشید دلیلی ندارد چیزی را کپی کنید و بدون اضافه کردن هیچ ایده جدید و خلاقیتی آن را منتشر کنید . ولی قطعا می توانید از ایده ها و عنوان های موفق الگو بگیرید و اتفاقا به شدت هم موفق شوید.

و فرمول های محتوا دقیقا به شما کمک میکنند که بتوانید با استفاده از آنها از مشهورترین کپی رایترهای دنیا الگوبرداری هوشمندانه کنید .

 

12-مخاطب این روزها یک اسکنر خوب است نه یک خواننده خوب

کمتر کسی را این روزها می توان پیدا کرد که وقت بگذارد و بدون اینکه چندین تب مختلف را باز کند یک مطلب را از ابتدا تا انتهای آن بخواند مگر اینکه جزو کرم کتاب های قدیمی باشد که آنها هم این روزها نسل شان رو به انقراض است!

بنابراین در زمان تولید محتوا برای سایت باید این رفتار مخاطب را در نظر بگیرید که فقط دوست دارد در یک نگاه مقاله حتی طولانی را اسکن کند و ببیند چه چیزی عایدش میشود .

اگر مقاله و محتوای شما پر از کلمات تو در تو مثل یک کتاب چاپی باشد بدون شک مخاطب فقط دنبال کلیک روی علامت ضربدر میگردد .

فرمول های تولید محتوا به شما کم میکنند که مطابق با سلیقه و حوصله مخاطب امروز برایش محتوا تولید کنید .

13- مخاطب امروز دنبال محتوای راحت الحلقوم و زود هضم است !

ما هر کاری که بکنیم با توجه به بمباران محتوایی و مشغولیات ذهنی متنوعی که این روزها با حضور موبایل و شبکه های اجتماعی و ارتباطات زیاد و … داریم نمی توانیم حتی برای ۵ دقیقه در سکوت به یک چیز خاص فکر کنیم .

انقدر کارها و مسئولیت ها و ارتباطات این روزها پیچیده و متنوع شده است که واقعا تمرکز تقریبا غیر ممکن شده است .

خب حالا خودمان را جای مخاطبی بگذاریم که با همه این فکرها و ذهن مشغولی ها در حال خواندن محتوای سایت ماست . مشخصا اگر برای او ساده و قابل هضم نباشد سریع صفحه را میبنند و ما را ترک میکند .

فرمول های تولید محتوا و کپی رایتینگ دقیقا به شما کمک مکینند که یک محتوای راحت الحلقوم برای مخاطب تولید کنید.

 

14- به راحت ترین و کم هزینه ترین شکل ممکن بازدید کننده را به مشتری تبدیل میکنید

زمانی که بازدید کننده کلمه کلیدی خاصی را جستجو میکند و به سایت شما میرسد معمولا ما انتظار داریم که بی برو برگرد یک اقدامی کند . مثلا ثبت نام کند ، خرید کند یا ایمیل خود را ثبت کند و یا حتی اقدامی کوچک تر و کم اهمیت تر مانند رفتن به یکی از صفحات داخلی سایت را انجام دهد . ولی با دیدن آمار و ارقام قطعا تعجب میکنید و شاید هم کاملا ناامید شوید .

طبق آمار AdRoll حدود ۹۸% بازدید کنندگانی که برای اولین بار به سایت ما سر میزنند بدون هیچ اقدامی سایت را می بندند و ما را ترک می کنند . این آمار قطعا ناامید کننده هست و اگر زودتر فکری به حال افزایش نرخ تبدیل نکنید مانند بسیاری از کسب و کارها ورشکست و ناامیدتر از امروز می شوید .

ممکن است بسیاری از شرکت ها برای افزایش نرخ تبدیل سایت خود به روش های گران قیمت بهینه سازی نرخ تبدیل روی بیاورند اما یکی از اهداف ما در رایتینا این است که از روش هایی صحبت کنیم که هزینه کمتری دارند و یا اینکه خودتان با آموزش بتوانید آنها را برای بهبود سایت تان به کار ببرید و نتیجه خوبی هم بگیرید .

یکی از کارهایی که می توانیم با کمترین هزینه انجام دهیم این است که به جای روش های پر هزینه و گران قیمت ، از فرمول های تولید محتوا برای محتوای دکمه های CTA سایت یا دکمه های اقدام به عمل در سایت تان استفاده کنید.

فرمول های تولید محتوا به شما کمک میکنند در چند دقیقه محتوای دکمه ها را جوری بنویسید که مخاطب جز کلیک راه دیگری نداشته باشد!

 

15- با هک رشد در کمترین زمان ممکن بهترین نتایج ممکن را بگیرید

ما در رایتینا به « هک رشد » به شدت اعتقاد داریم و از نظر ما به وسیله هک رشدِ دیگران می توانیم بهترین نتایج را در کمترین زمان ممکن به دست بیاوریم . اما برای هک رشد نباید مسیرها را copy / paste کنید بلکه باید از داده ها و اطلاعاتی که به شما داده می شود به شکلی هوشمندانه مطابق با نیازهای کسب و کار خودتان استفاده کنیم.

فرمول های محتوا یکی از بهترین روش های هک رشد در تولید محتوا و کپی رایتینگ می باشند که شما با به کارگیری آنها می توانید جا پای بزرگان حوزه تولید محتوا و کپی رایتینگ کنید

فرمول های تولید محتوا مناسب افرادی است که می خواهند با تلاش کمتر نتیجه بهتر در تولید محتوا بگیرند و بیشترین میزان درآمد را داشته باشند

E=mc2 در تولید محتوا و کپی رایتینگ!

مهم ترین معادله اینشتین یعنی E=mc2  در عین سادگی توانست تحول بزرگی در جهان و درک ما از آن به وجود آورده است. انسان ها با به کارگیری آن توانستند مسیرهای ناشناخته ای را کشف کنند و به نتایج شگفت انگیزی برسند .

فرمول های تولید محتوا هم به علت ذات فرمول بودن شان در حین سادگی می توانند شگفتی های عجیب و غریبی در تولید محتوا ایجاد کنند و مسیرهای جدیدی پیش روی شما باز کنند .

شما بدون نیاز به صرف ساعت ها و روزها برای نوشتن یک محتوای جذاب و تاثیر گذار می توانید در عرض چند دقیقه و گذاشتن اطلاعات تان در فرمول ها به یک محتوای عالی برسید

این فرمول ها کاملا جواب خود را پس داده اند و شرکت ها و برندهای بزرگی از آنها استفاده کرده اند و نتیجه عالی گرفته اند ، بنابراین احتمال موفقیت شما در بازاریابی محتوا بسیار بیشتر از حالتی است که خودتان بخواهید یک روش را تست کنید و هزینه های زیادی بابت آن پرداخت کنید

 

فرمول PPPP یا 4P

این فرمول توسط  Henry Hoke ارائه شده است.

Picture: یک تصویر جذاب در ذهن مخاطب ایجاد کنید و این طور در ذهن مخاطب تصویر سازی کنید که حتما به این ایده ، محصول یا خدمات شما نیاز دارد (کاری کنید که مخاطب حس کند به آینده سفر کرده است و از محصول و خدمات شما استفاده کرده است و به نتیجه دلخواهش رسیده است. مثلا 10 کیلو وزن کم کرده است یا ماهانه 10 میلیون درآمد دارد یا یک نویسنده حرفه ای شده است و… )

Promise: به مخاطب وعده بدهید که با استفاده از محصول یا خدمات شما به چه نتایج منحصر به فرد و عالی ای می رسد

Prove: به مخاطب اثبات کنید که شما دقیقا مطابق با وعده های خودتان پیش می روید. مثلا می توانید از توصیه نامه دیگران در خصوص محصول یا خدمات تان استفاده کنید .

Push: آنها را هل بدهید که سریع تر اقدام کنند

 

یک نمونه محتوا نویسی برای فروش دفتر کاهی به کمک این فرمول :

 

هدف شما فروش دفتر کاهی تزئینی است. محتوای خود را با توصیف لذت نوشتن خاطرات روزانه روی یک کاغذ کاهی با جنس خوب و عالی و همچنین پاک شدن اشتباهات به صورت کاملاً روان بدون پاره شدن کاغذ شروع کنید. گام بعدی وعده دادن به مخاطب است، به او بگویید که ربطی ندارد چه خودکار یا مدادی داشته باشید، حتی چقدر زور داشته باشید پاک‌کن را روی کاغذ بکشید، این دفتر هیچ‌وقت پاره نخواهد شد. حرفی که زده‌اید را اثبات کنید، چندین نظر از میان نظرات مشتریانی که دفتر شما را خریده اند و حرف های شما را تایید میکنند به مخاطب نشان دهید. یا می‌توانید تصویری فانتزی از کاغذی که هیچ‌وقت زیر فشار مداد پاره نمی‌شود بگذارید. و در نهایت هم پیش روی آن‌ها راهی برای خرید کردن سریع دفتر و کاغذ بگذارید.

 

نوع دیگر فرمول 4P که توسط Ray Edwards ارائه شده است هم به این شکل می باشد:

Problem: معرفی مشکل

Promise: وعده

Prove: اثبات

Proposal: پیشنهاد

و این دقیقا شبیه همان فرمول بالاست با این تفاوت که به جای تصویر سازی بیان مشکل و مساله جایگزین شده است . و به نظر می رسد Proposal یا ارائه پیشنهاد نسبت به push یا هل دادن ، اجبار و حالت تهاجمی کمتری دارد و قطعا برای مخاطب خوشایند تر است .

ما باید در CTA ها قاطع و محکم باشیم و درخواست خودمان را بگوییم ولی شاید خیلی مخاطب دوست نداشته باشد تحت فشار و اجبار برای انتخاب قرار بگیرید.

 

فرمول 6+1

این فرمول که توسط Danny Iny ارائه شده است یک جایگزین عالی و جامع برای AIDA می باشد . در این فرمول اهمیت Context یا پیش زمینه در کپی رایتینگ بیشتر جدی گرفته شده است .

قدم 1- Context ارائه یک پیش زمینه از خودتان و کسب و کارتان :  با پاسخگویی به سوالاتی مانند ما کی هستیم و چرا با ما صحبت میکنید می توانید یک پیش زمینه عالی در ذهن مخاطب ایجاد کنید .

مخاطب تا زمانی که نداند با چه کسی صحبت میکند نه تنها نمی تواند اطمینان کند بلکه توجهی هم به حرف ما نمیکند . بنابراین قبل از هر اقدامی برای جلب توجه مخاطب باید به این فکر باشید که به سوالات و ابهامات ذهنی مخاطب در مورد خودتان پاسخ بدهید .

 

قدم 2- Attention : توجه مخاطب را جلب کنید :  با ایجاد عنوان های جذاب یا طراحی های چشم گیر در محتوا توجه مخاطب را جلب کنید

 

قدم3- Desire : جوری عمل کنید که مخاطب خواهان محصول یا خدمات شما شود :  همه ما می دانیم که یکی از مشکلاتی که بازاریابان این روزها با آن روبرو هستند این است که مدت زمان حفظ توجه مخاطب و ایجاد علاقه در او بسیار کم شده است . شاید چیزی حدود 8 ثانیه و یا حتی خیلی کمتر !! شما فقط در همین مدت زمان محدود باید آنها را علاقه مند به خرید محصول یا خواندن محتوا و مقاله تان کنید و این اصلا کار راحتی نیست

قدم 4 –  :The Gap یک شکاف معنا دار بین حال و آینده مخاطب ایجاد کنید :  حالا مخاطب میداند که باید اقدامی انجام دهد .حالا باید یک گپ یا شکاف بین حال حاضر مخاطب و وضعیتی که از محصول یا خدمات شما استفاده کرده است ایجاد کنید . یعنی چی ؟ یعنی عواقب ناشی از استفاده نکردن از محصول یا خدمات تان یا به طور کلی عدم اقدام از طرف مخاطب را به او توضیح بدهید . و تا جایی که ممکن است احساسات مخاطب را درگیر کنید .

قدم 5- Solution  راه حل خودتان را ارائه بدهید : حالا که این شکاف را در ذهن مخاطب ایجاد کردید و گفتید که اگر اقدامی نکند چه می شود ، حالا نوبت ارائه راه حل خودتان است . در این قسمت اصلا نباید وارد جزئیات راه حل پیشنهادی تان بشوید و فقط باید بگویید که یک راه حل پیشهادی دارید که مطمئن هستید که برای این مشکل یا مساله جواب می دهد .

قدم 6- : Call to Action  دعوت به عمل یا اقدام : به صورت کاملا صریح و مستقیم از مخاطب بخواهید که اقدام مورد نظر شما را انجام دهد ، مثلا روی دکمه خرید کلیک کند ، آدرس ایملش را ثبت کند یا…

یک نمونه محتوا نویسی برای فروش لپ تاپ به کمک این فرمول :

هدفتان فروش لپ‌تاپ است. فرض می‌کنیم شما یک واسطه برای فروش هستید نه سازنده. قدم اول این است که با مخاطب در مورد اینکه تا کنون چند نفر از شما خرید کرده‌اند و چه لپ‌تاپ‌هایی تا کنون فروش بیشتری در شرکت شما داشته‌اند صحبت کنید. به او بگویید که چند سال است در این زمینه فعالیت دارید و به چه کسانی در مورد خرید لپ‌تاپ مشاوره داده‌اید. همچنین می‌توانید تخصص برخی از مدیران مجموعه را برای کسب اطمینان بیشتر مخاطب عنوان کنید. نوشتن برخی از نظرات مدیران در ادامه  همین جملات می‌تواند اثرگذار باشد.

قدم دوم توجه مخاطب است، به او بگویید که یک لپ‌تاپ خوب باید چه ویژگی‌هایی داشته باشد. طراحی و مشخصات آن می‌بایست چگونه باشد و برای هر حرفه‌ای چه نوع لپ‌تاپی لازم است. گام بعدی بسیار حساس است و می‌بایست در ظرف 8 ثانیه پایان یابد. اگر مخاطب هدف شما گرافیست است، به او در مورد رندر گیری سریع بگویید. اگر گیمر است به او بگویید که چقدر راحت بازی را ران می‌کند. اگر یک فرد معمولی است به او بگویید که لپ‌تاپ مناسب می‌تواند اوقات بیکاری او را به نحو عالی پر کند، فیلم ببیند، آهنگ گوش کند و اینترنت گردی کند. برای افزایش حساسیت و علاقه به خرید، به طراح گرافیک بگویید که زمان رندر گیری طرح‌های گرافیکی در سال‌های آتی بیشتر و بیشتر می‌شود. به گیمر بگویید که سال دیگر لپ‌تاپ امروز بازی اجرا نمی‌کند و به مخاطب عادی بگویید که دیگر بدون لپ‌تاپ یک غارنشین محسوب می‌شود. حال گام بعدی را بردارید و گزینه‌ای که برای مخاطب کاندید کرده‌اید را رونمایی کنید. به او بگویید که لپ‌تاپ پیش رویش همه کارهایی که گفته‌اید را انجام می‌دهد. در نهایت پیشنهاد خرید با استفاده از روش‌های گوناگون بدهید.

فرمول QUEST

Qualify: مخاطب را مجذوب خودتان کنید و کاملا برای چیزی که قرار است بخواند آماده کنید

Understand: مخاطب را درک کنید و کاری کنید که دقیقا مانند یک دوست صمیمی او را میشناسید و می­فهمید.

Educate: راه حل هایی که دارید و می تواند به آنها کمک کند که مشکلشان را حل کند را به آنها یاد بدهید.

Stimulate/Sell: راه حل تکمیلی خودتان را برای حل مشکل شان به آنها بفروشید.

Transition: مخاطب را به مشتری وفادار تبدیل کنید.

 

یک نمونه محتوا نویسی برای فروش پروژکتور به کمک این فرمول :

کار شما فروش پروژکتور است. همراه مخاطب و مشتری هدف ،مزایایی از تصاویر بزرگ، دیدن فیلم روی پرده و همچنین دورهمی های دوستانه بگویید. با او همراه شوید و مشکلاتی که برای این کار وجود دارد همانند داشتن تلویزیون بزرگ را بگویید. همان‌طور که از مشکلات حرف می‌زنید وارد مرحله بعدی شوید. تلویزیونی که پیشنهاد داده بودید را نقد کنید. مرحله بعدی را به تندی شروع کنید و بگویید که پروژکتور خیلی بهتر از تلویزیون است و چند مشکل که در گام دوم آن‌ها را برشمرده بودید، دوباره به او بگویید که پروژکتور می‌تواند همه آن‌ها را رفع کند. در نهایت به او پیشنهاد خرید پروژکتور را از طریق سایت و اپلیکیشن و دیگر موارد بدهید.

فرمول   AICPBSAWN

شاید همچین مخففی برای یک فرمول واقعا خنده دار و مضحک به نظر برسد اما مطمئن باشید برعکس تصور شما برای یک صفحه طولانی محتوا بسیار کارا است .

Attention : توجه مخاطب را جلب کنید

Interest : به آنها دلیلی ارائه بدهید که چرا باید محصول شما را دوست داشته باشند

Credibility : به آنها دلیلی ارائه کنید که چرا باید به شما اطمینان کنند

Prove : حرف هایتان را به او ثابت کنید

Benefits :به او بگویید که محصول یا خدمات شما چه مزایای برای او دارد و قبل و بعد از استفاده از محصول یا خدمات شما چه تغییر مثبتی در زندگی اش ایجاد میشود .

Scarcity : حس محدود بودن و نایاب بودن محصولات تان را در ذهن مخاطب ایجاد کنید

Action : از او دعوت به اقدام کنید

Warn : به او در خصوص عواقب استفاده نکردن از این محصول در این زمان هشدار بدهید .

Now: یک فوریت و محدودیت زمانی برایش ایجاد کنید که حس کند همین حالا باید اقدام کند.

این فرمول برای صفحات فرود و صفحات فروش بسیار عالی و کاربردی است .

 

یک نمونه محتوا نویسی برای فروش نوشیدنی به کمک این فرمول :

کار شما فروش نوشیدنی جدیدی که شرکت آن را تولید کرده است. برای عنوان محتوا از عبارت هایی مثل «تازه چون برف نو»، «گوارا مثل چه گوارا» و هزاران عبارت انگیزشی دیگر استفاده کنید. قدم دوم می‌تواند کمی سخت باشد. جلب توجه مخاطب را با استفاده از بیان طعم‌های مختلف، مواد انرژی‌زا داخل نوشیدنی، بدون شکر بودن آن، سلامت و آسان باز شدن بطری‌ها پیش بگیرید. برای کسب اطمینان و اثبات گفته‌هایتان می‌توانید سابقه‌ای از خرید مشتریان دیگر را به او نشان دهید یا اثرات مواد موجود در داخل نوشیدنی را تک‌تک به او اثبات کنید. مزایایی که محصول شما برای مشتری خواهد داشت شباهت زیادی به جلب توجه دارد اما باید این قسمت ملموس‌تر باشد، برای یک نوشیدنی، بازیافتی بودن بطری، قابل استفاده بودن دوباره بطری به شکل یک اسباب‌بازی، برگرداندن دوباره و گرفتن یک محصول دیگر می‌تواند مزیت خوبی باشد. خب محصول را بفروشید یا نه؟ قبل از فروش، محدودیت بسازید، به او بگویید که این نوع خاص از نوشیدنی فقط این هفته در شهرستان‌ها با تخفیف عرضه می‌شود. خرید پیش روی او بگذارید. در گام بعدی هشدار بدهید که هفته بعد، آرزوی خرید همین محصول را خواهد داشت اما نوشیدنی گران‌تر شده است. آخر هفته که شد، دوباره به او بگویید یک روز دیگر باقی مانده است؛ و محدودترش کنید که همین حالا اقدام به خرید کند.

فرمول PASTOR

 

این فرمول یکی از بهترین فرمول ها برای لندینگ پیج است که توسط  John Meese ارائه شده است .

Problem : شناسایی و تشخیص مشکل مخاطب

Amplify : تشدید و تقویت پیامدهای مشکل در ذهن مخاطب

Story and Solution :تعریف کردن یک داستان برای مخاطب از فرد یا افرادی که با راه حل شما مشکل شان حل شده است.

 Transformation and Testimony :  حرف خودتان را با توصیه های واقعی مشتریان تان اثبات کنید.

Offer : پیشنهاد خودتان را توضیح بدهید.

Response : با یک CTA عالی  دقیقا به مخاطب بگویید که چه کاری باید انجام دهد.

یک نمونه محتوا نویسی برای فروش هدفون به کمک این فرمول :

هدف شما فروش هدفون ای است که عمر باتری آن به نسبت هدفون‌های موجود در بازار طولانی‌تر است. گام اول این است که شروع کنید از مشکلات هدفون‌های دارای سیم بگویید، سپس کم کم به سمت هدفون‌های دارای وایرلس بروید. در نهایت در مورد مشکلات باتری آن‌ها شروع به سخن گفتن کنید. این مشکل را در گام بعدی تشدید کنید و بگویید که تمام شدن باتری و شارژ کردن چند باره هدفون می‌تواند عمر آن را کاهش دهد و هدفون‌هایی که باتری عمر کمی دارند، زود خراب می‌شوند. از یکی از خریداران هدفون خودتان توصیه‌نامه‌ای در مورد خرید هدفون درخواست کنید و آن را عیناً داخل محتوا قرار دهید. در ادامه باید نظر چند اینفلوئنسر یا مخاطب خاص از میان دیگر افراد در خریدارانتان را جویا شوید و برای اطمینان بیشتر به مخاطب ارسال کنید. در نهایت به او پیشنهاد خرید با همراه مزایای دیگری که هدفون شما دارد، بدهید. با استفاده از دعوت به عمل مناسب محصول تان را به او بفروشید

3 فرمول برای ترغیب و تحریک بیشتر در صفحات فرود Landing Page 

این فرمول 3 روش داستان گویی را به شما یاد می دهد که به کمک آنها می توانید لندینگ پیج هایی بنویسید که نرخ تبدیل شان چند برابر صفحات معمولی است .

  • داستانی به مخاطب بگویید که تا به حال هیچ جایی نشنیده باشد.

قطعا برای موفقیت در یک لندینگ پیج لازم است شما به مخاطب داستانی را بگویید ( یا وعده ای را بدهید ) که حیرت انگیز باشد و در عین حال از طرف هیچ کدام از رقبای شما شنیده باشد و کاملا منحصر به فرد باشد . برای نوشتن این داستان یا محتوای حیرت انگیز باید ویژگی ها و مزایای محصول یا خدمات خودتان را تجزیه و تحلیل کنید و تمام نتایج ، فرصت ها ، مزایایی که احساسات مخاطب را تحریک میکند و مشکلاتی که قرار است حل کنید را دقیقا بنویسید و بعد بین همه آنها تعدادی خاص تر و منحصر به فرد تر هستند را انتخاب کنید .

این یک مثال از طراحی یک داستان منحصر به فرد برای مخاطب در صفحه فرود است . این برند به جای اینکه از همان داستان تکراری « کلاس های انگلیسی برای کارکنان » استفاده کند مزایا و نتایج را لیست کرده است و از بین آنها بهترین ها و خاص ترین ها را هایلایت کرده و در نهایت کلیدی ترین آنها را برای صفحه لندینگ پیج استفاده کرده است .

 

مانند :

با آموزش زبان انگلیسی به کارکنان تان ، برای رقابت و پیروزی در یک کسب و کار جهانی آماده شوید

از A  تا Z انگلیسی برای کارمندان : بازار بین المللی کسب و کارتان را گسترش بدهید و درآمد دلاری داشته باشید !

  • داستانی بگویید که مخاطب کنجکاو و مشتاق منتظر پایان داستان باشد و روند داستان را پیگیری کند.

برای اینکه به مخاطب وعده بدهید که می توانید مشکل و مساله او را حل کنید باید بتوانید به او نشان بدهید که مشکل او را خوب می شناسید و این فقط در صورتی امکان دارد که با مخاطب خودتان در خصوص نشانه های مشکلاتش صحبت کنید . پس باید در مورد نتایجی صحبت کنید که در حال حاضر مخاطب به علت وجود همچین مشکلی با او درگیر است .

اگر شما آنفلوآنزا بگیرید و دکتر بروید ، دکتر با تشخیص این بیماری شروع میکند به پرسیدن سوال هایی در مورد نشانه های این بیماری . مثلا سوال میکند دچار تب شدید در این چند روز شده اید ؟ یا در ناحیه شکم احساس درد شدید دارید ؟ یا … و به این شکل بیمار دقیقا حس میکند که نشانه هایی که دکتر میگوید دقیقا نشانه هایی است که در این چند روز داشته است بنابراین اگر در نهایت دکتر تشخیص بدهد او دچار آنفلوآنزا شده است به تشخیص او اعتماد میکند و داروی تجویزی را مصرف میکند .

بنابراین در تولید محتوا و کپی رایتینگ هم برای اینکه مخاطب به وعده حل کردن مشکل از طرف شما اعتماد کند باید نشانه های مشکلات او را خوب تشخیص بدهید و به او بگویید و نشان بدهید .

 

مثال :

اگر شما یک برند چای گیاهی دارید و به تازگی یک محصول جدید تولید کرده اید که برای آرامش و خواب بیشتر به مخاطب کمک میکند 

این یک متن تکراری ، نخ نما و غیر داستانی است که مخاطب هیچ عکس العملی نسبت به آن نشان نمی دهد : اگر دچار بی خوابی مفرط هستید از دمنوش گیاهی ما استفاده کنید . برای خرید روی لینک زیر کلیک کنید

به جای این نوع محتواها بنویسید :  آیا در طی چند ماه گذشته برای شما هم پیش آمده است که تا خود صبح به سقف اتاق تان زل بزنید یا تا 10000 بشمارید ولی همچنان خوابتان نبرد و صبح خسته و کوفته راهی سرکار شوید ؟ آیا برای شما هم پیش آمده است که به خاطر بی خوابی و نداشتن انرژی کافی کارتان را از دست بدهید یا در یک قرارداد مهم کاری اشتباه کنید و میلیون ها تومان ضرر کنید ؟ یا شاید هم بی خوابی انقدر گیج و عصبی تان کرده که روزی چند بار با همسرتان دعوا میکنید و رابطه شما رو به نابودی است ….

بی خوابی مشکل قرن ماست اما قطعا می توانیم به کمک روش های سنتی کمی آن را کمتر کنیم و بدون اینکه مجبور شویم داروهای شیمیایی مصرف کنیم به کمک عضاره های گیاهی حداقل در طول شب چند ساعت خواب آرام داشته باشیم .

اگر دوست دارید یکی از این عصاره های گیاهی خواب آور و آرامش بخش را همین امشب امتحان کنید و اثرش را ببینید و صبح سرحال و پر انرژی به کارتان برسید روی این لینک کلیک کنید .

  • داستانی به مخاطب بگویید که پایان خوشی دارد

شما تا به اینجا به مخاطب نشان داده اید که به روشی منحصر به فرد که در هیچ کجای دیگر نمی تواند آن را پیدا کند ، شما می توانید به او کمک کنید و به او هم نشان داده اید که درد و مشکل او را کاملا می شناسید و به خاطر همین شناخت و علمی که روی مساله و مشکل او دارید قطعا به او راه حلی را می دهید که جواب بدهد ، اما حالا زمانی است که پایان خوش داستان را به او نشان بدهید و بگویید که چگونه می توانید با مصرف خدمات یا محصولات شما حال بهتری داشته باشد و دردش کمتر شود . مثلا اگر محصول شما یک نرم افزار آنالیز رفتار مشتریان روی سایت است . در اینجا باید به مشتری نشان بدهید که چگونه با استفاده از این نرم افزار می تواند مانع ترک 80 % بایزدید کنندگان از روی سایت شود و ترافیک و نرخ تبدیل سایتش را چند برابر کند .

 

با توجه به دستورالعمل فرمول Michael Hyatt شما سریع  تر و راحت می توانید یک پست وبلاگ بنویسید و منتشر کنید.

Compelling title: توجه مخاطب را با یک عنوان جالب جذب محتوا کنید.

Lead : توجه مخاطب را در طول نوشته حفظ کنید و نگذارید ذهن اش به جاهای دیگر پرش داشته باشد.

Relevant image : تصاویر کاملا مرتبط با موضوع اما غیر تکراری و غیرنخ نما را انتخاب کنید.

Personal experience : یک تجربه شخصی خوب برای آنها ایجاد کنید و بگذارید به خوبی شما را بشناسند و بتوانند به شما اعتماد کنند.

Main body: جوری در بدنه اصلی مقاله وبلاگ تان بنویسید که برای همه خواننده ها قابل اسکن کردن باشد (خواننده های این روزها به علت حجم بالای محتوایی که روزانه با آن مواجه هستند هیچ وقت شروع نمیکنند از اول متن بخوانند تا به انتها برسند ، بلکه در یک نگاه کلی کل متن و عنوان ها و مطالب بزرگ و بلد شده را اسکن میکنند تا ببینند اصلا به دردشان می خورد که دقیق تر بخوانند یا نه)

Discussion question : در انتهای متن هم به هر شکلی مخاطب را تشویق کنید که اظهار نظر کند و برای تان کامنت بگذارد . حتی با ارائه پیشنهادهای ویژه تخفیف یا دادن هدیه تشویقی

مثل این تمرین ما در رایتینا :

 

 

ما در هر جایگاهی که باشیم چیزی برای فروش داریم و می خواهیم آن را بیشتر بفروشیم!

نویسنده ای که کتابی می نویسد می خواهد کلماتش را بفروشد ، کارخانه داری که محصولی را تولید میکند
می خواهد محصولش را بفروشد ، پزشک می خواهد علم و تخصص اش را بفروشد ، یک سخنران انگیزشی می خواهد صحبت هایش را بفروشد ، یک تولید کننده محتوا می خواهد محتوایش را بفروشد ، حتی یک موسسه خیریه هم دوست دارد کمپین های حمایتی و حرف ها و خواسته هایش خریدار داشته باشند و
..

پس در هر شغلی که باشیم و هر جایگاهی که داشته باشیم چیزی برای فروش داریم و برای فروش به تنها چیزی که نیاز داریم تولید محتوای حرفه ای و با کیفیت است .

و منظور از محتوا الزاما فقط محتوای متنی نیست . بلکه حتی هر حرفی که یک کارشناس فروش به مشتری می زند تا او را ترغیب به خرید کند هم جزو تولید محتوا به حساب می آید. پس قدرتمندترین ابزار بازاریابی شما در هر شغل و حوزه کسب و کاری محتوا است. حالا گاهی این محتوا به صورت محتوای متنی در می آید ، گاهی گرافیک و محتوای تصویری ، گاهی صوت و صحبت با مشتری و…

پس برای فروش بیشتر هر چیزی باید تولید محتوای حرفه ای و بازاریابی محتوایی را حسابی بلد باشیم تا بتوانیم مشتری را به روش های مختلف به خرید تشویق کنیم .

این فرمول ها هر زمان که چیزی برای فروش داشتید و باید محتوایی تولید کنید که مخاطب را به خرید ترغیب کند می تواند برای شما بسیار مفید باشد .

 

فرمول 1-2-3-4

 

این فرمول یکی از ساده ترین و در عین حال کاربردی ترین فرمول های کپی رایتینگ و یا تولید محتوا برای افزایش فروش محصول یا خدمات می باشد .

البته این فرمول می تواند برای ترغیب افراد به عضویت در خبرنامه و اشتراک و یا ثبت ایمیلی و یا حتی ترغیب مخاطب برای خواندن مقالات وبلاگ و دنبال کردن مقالات هم بسیار موثر باشد .

  • من چه چیزی برای فروش یا ارائه به شما دارم ( مختصر و مفید در مورد چیزی که می خواهید به مشتری بفروشید )

در این قسمت باید به صورت مختصر و مفید توضیح بدهید که محصول شما چیست و چه کاری انجام می دهد و برای چه افرادی ساخته شده است یا مناسب است ؟

مثلا اگر یک دوره مجازی آموزش بازاریابی دیجیتال می خواهید برگزار کنید می توانید در این مرحله فقط در این حد توضیح بدهید که : آموزش دیجیتال مارکتینگ به روشی ساده و به زبان خودمانی برای مدیران و بازاریابانی که این روزها کسب و کارشان کساد شده است و دچار چالش اقتصادی هستند و نمی توانند مشتری ای جذب کنند

  • این محصول یا خدمات چه چیزی برای مخاطب دارد یا چه کار مهمی برای او انجام می دهد؟ (مزایای استفاده از محصول یا خدمات شما برای مخاطب )

در اینجا باید دقت کنید که به جای اشاره به ویژگی های محصول یا خدمات تان حتما در مورد مزایای آن صحبت کنید ، یعنی آن چیزی که برای مخاطب دارد و تاثیر مثبتی که در زندگی او دارد .

مثلا اگر شما تولید کننده یک پکیج سلامت و رژیم غذایی هستید و می خواهید آن را بفروشید ، باید در این مرحله به جای اینکه در مورد نوع رژیم و سایر ویژگی های پکیج تان صحبت کنید باید مثلا به مخاطب بگویید که به کمک این پکیج سلامت شما می تواند در طی مدت 30 روز میزان قند و چربی خون اش را کاهش دهد و به میزان 5-10 کیلوگرم وزن کم کند و بتواند لباس هایی که برایش تنگ شده است را در میهمانی ای که پیش رو دارد به راحتی بپوشد و..

یا اگر فروشنده قفل های دیجیتال هستید به جای اینکه در ابتدا به نوع سنسور اثر انگشتی قفل ها یا طول عمر باتری و… بپردازید باید این حس خوب را در ذهن مخاطب ایجاد کنید که بدون نیاز به حمل و نقل کلید و فقط با گذاشتن انگشتش روی قفل می تواند درب را باز کند و برای همیشه از شر کلیدهای پر دردسر راحت می شود .

و بعد از ارائه مزایای محصول زمان آن است که دقیقا به مخاطب بگویید چه چیزی برایش در این جعبه جادویی دارید ؟!

مشخصا ارائه مزایای محصول برای مخاطب اهمیت بیشتری از ویژگی های محصول دارد اما بدون گفتن مشخصات چیزی که می خواهید به مشتری ارائه بدهید ، به خاطر ابهام و ندانستن اینکه دقیقا بابت چه چیزی می خواهد پول بدهد تصمیم گیری برایش سخت می شود. و بهترین راه ارائه ویژگی های محصول هم لیست کردن آنها می باشد .

3-من کی هستم ؟( چرا خواننده باید به شما اعتماد کند ؟)

شاید بسیاری از کسانی که به صفحه محصول شما می آیند دقیقا برای اولین بار باشد که سایت شما را باز میکنند ، پس مشخصا هیچ شناختی از شما ندارند و زمانی که شما را نمی شناسند چه طور توقع دارید که به شما اعتماد کنند و از شما خرید کنند ؟!

بهترین کار این است که در صفحه محصول حتما توضیحاتی در مورد خودتان بدهید و سعی کنید این حس را در ذهن مخاطب ایجاد کنید که شما هم زمانی در موقعیت فعلی او بودید اما با استفاده از این محصول یا خدمات توانسته اید به این جایگاه برسید . علاوه بر این تصاویری از خودتان و یا تیم تان در این قسمت می تواند بسیار تاثیر گذار باشند.

4- یک CTA یا اقدام به عمل مناسب ( می خواهید مخاطب چه کاری انجام بدهد ؟)

در اینجا بهتر است فقط یک دکمه « خرید » یا « کلیک کنید » نگذارید و در مورد کار و اقدامی که مخاطب باید انجام بدهد دقیقا توضیح بدهید . مثلا اگر فقط تا 6 روز دیگر محصول یا خدمات شما در فروش ویژه قرار دارد حتما در این قسمت به مشتری توضیح بدهید .یا مثلا توضیح بدهید که پر کردن فرم خرید و یا ثبت نام بسیار ساده است و فقط 3 -4 ثانیه ممکن است وقت مشتری را بگیرد و…

و جالب ترین نکته ای که در استفاده از فرمول 1234 و فرمول های مشابه فروش وجود دارد این است که این فرمول ها الزاما برای فروختن محصول یا خدمات نیستند و این روزها حتی اگر شما می خواهید یک چیز رایگان هم به مخاطب ارائه بدهید لازم است از این فرمول یا فرمول های مشابه برای تولید محتوا استفاده کنید تا مخاطب را قانع کنید که از نمونه یا محصول رایگان شما استفاده کند . چون این روزها در فضای اینترنت بسیاری از مخاطبان و بازدید کننده ها نسبت به کلمه « رایگان » کاملا بی تفاوت شده اند و هیچ تمایلی به دریافت محصولات رایگان هم نشان نمی دهند . و شما باید به کمک فرمول هایی مثل فرمول 1234 و فرمول های مشابه توجه و زمان مخاطب را به خودتان اختصاص بدهید تا بتوانید حتی محصول یا خدمات رایگان تان را به او ارائه بدهید .

فرمول SLAP

هرگز مخاطب خودتان را فراموش نکنید . این فرمول برای زمانی استفاده می شود که می خواهید دقیقا بررسی کنید آیا محتوای شما باعث می شود توجه مخاطب جلب شود و در نهایت می تواند منجر به عمل و خرید او شود یا نه ؟

Stop : توجه مخاطب را جلب کنید ( او را میخکوب کنید )

Look : کاری کنید که آنها ترغیب به خواندن ادامه محتوا و پیشنهاد شما شوند . توجه مخاطب را حفظ کنید .

Act :آنها را به یک عمل دعوت کنید ( CTA )

Purchase : آنها را برای پرداخت هزینه و خرید نهایی قانع کنید

(در صورتی که هدف شما از استفاده از این فرمول فقط فروش محصول یا خدمات تان باشد مرحله فروش و خرید یکی است و نیازی نیست دو مرحله جداگانه در ذهن تان تصور کنید و آن را اجرا کنید)

یک نمونه محتوا نویسی برای فروش ماشین با ترمز ABS به کمک این فرمول :

هدف شما فروش ماشینی است که ترمزهای ABS دارد. مخاطب خودتان را با محتوا درگیر کنید. من پیشنهاد می‌کنم به او تصویری از یک ماشین نشان دهید که علیرغم ترمز کردن نمی‌ایستد و در نهایت برخورد شدیدی می‌کند و باقی ماجرا را داستان‌پردازی کنید. در مقابل داستانی از یک ماشین کناری که دقیقاً نزدیک همین ماشین ترمز می‌کند و دارای ترمز ABS بوده است را روایت کنید. این دو را با هم در گام بعدی مقایسه کنید و توجه او را کامل به سمت خودتان بکشید. در نهایت به او بگویید که همین حالا با شما تماس بگیرد یا وارد سایت برای ثبت‌نام شود. روش ثبت‌نام پیش روی او بگذارید و او را در همان مرحله خریدار کنید.

فرمول Star Story Solution (SSS)

از این فرمول تولید محتوا برای گفتن یک داستان قانع کننده برای مخاطب استفاده کنید .

Star: شخصیت اصلی داستان شما چه کسی است ؟ ( به عنوان مثال : شما ، مشتری ، یک فرد مشهور و سلبریتی یا …. ؟)

Story : یک داستان مرتبط با محصول یا خدمات تان بسازید جوری که بتوانید احساسات مخاطب را درگیر این داستان کنید .

Solution : راه حل خودتان برای حل کردن مشکل شخصیت اصلی داستان تان را ارائه بدهید .

 

مثلا در این تبلیغ که جزو اولین تبلیغ های کمپانی اپل APPLE است ، بچه ها ستاره یا قهرمان داستان هستند.

و به صورت داستانی این طور گفته میشود که بچه هایی که درون گرا هستند ودوست دارند کمتر در اجتماع ظاهر شوند سر گرفتن جا برای نشستن پشت این کامپیوتر اپل دعوا میکنند و سرو دست می شکنند !

و بعد به عنوان راه حل به پدر مادرها توصیه میکند که بهتر نیست فکری به حال این بچه ها بکنید و برایشان یکی از این ها بخرید ؟

یک نمونه محتوا نویسی برای فروش محصول آموزشی ساخت سایت به کمک این فرمول :

هدف شما فروختن محصولات آموزشی برای ساخت سایت است. مخاطب خودتان که همان مشتری خدمات است را به عنوان قهرمان در نظر بگیرید که به دنبال رسیدن به کار است که در طول هفته فقط چند روز آن را انجام دهد و هر روزی هم بیشتر از چند ساعت وقت خود را تلف نکند. خب در گام بعدی به او داستانی در مورد اینکه روزی او با روشی به نام فروشگاه اینترنتی یا تبلیغات روی سایت آشنا شد، بگویید. در نهایت داستان را به سمتی بکشید که مخاطب دوست داشته باشد همانند قهرمان داستان شما باشد. اگر شخصیت معروفی سراغ دارید که این کار را کرده است، نام او را بیاورید تا مخاطب بیشتر به حرف شما اعتماد داشته باشد. در گام نهایی به مخاطب بگویید که حالا می‌تواند از محصولات آموزشی شما برای شروع طراحی سایت و رسیدن به هدفی که دوست دارد برسد.

فرمول Star-Chain-Hook

 

این فرمول توسط Frank Dignan ارائه شده است و یکی از بهترین فرمول های تولید محتوا برای افزایش فروش می باشد .

Star : به کمک ستاره تان [ محصول یا ایده یا خدمات] توجه مخاطب را جلب کنید

Chain : زنجیره ای از مزایا و دلایلی که به نظر شما مخاطب حتما به « ستاره » نیاز دارد را برایش شرح بدهید

Hook : به کمک یک CTA در پایان مخاطب را به دام بیاندازید تا عمل خرید ار انجام بدهد

 

یک نمونه محتوا نویسی برای فروش لباس مجلسی به کمک این فرمول :

هدف شما فروش لباس اینترنتی است. با استفاده از عناوین جذاب و محتوای مناسب مثل « با این لباس مثل سیندرلا شوید! » و … مخاطب را جذب کنید و بعد به مخاطب نشان بدهید که بوتیک اینترنتی شما تعداد زیادی لباس از برندهای مشهور دنیا دارد. در گام بعدی، ویژگی‌هایی از خرید اینترنتی در چند دقیقه به او بگویید، بعد به او بگویید که میتواند این لباس بسیار شیک و خاص یک برند مشهور را بدون اینکه نیاز باشد تا مثلا ترکیه برود و آن همه هزینه کند را در همین جا انتخاب کند و به صورت ایترنتی پرو کند و بخرد، علاوه بر این بگویید  که می‌توانند با خرید کردن از شما تا یک هفته بعد از خرید  کالا را پس بدهند و نیازی به رفت و آمد های طولانی نیست. در نهایت CTA مناسب جلوی چشمش بگذارید و او را ترغیب به خرید کنید.

فرمول String of Pearls یا رشته های مرواریدی

Buffer برای این فرمول قدم ها یا مراحل خاصی ارائه نمی دهد و فقط در یک جمله روش اجرای این فرمول را توضیح می دهد :« یک سری داستان های متقاعد کننده و تشویق کننده را پشت سرهم به مخاطب ارائه بدهید»

و هدف این فرمول این است که تا جایی که می توانید و ممکن است تلاش کنید که با محتوای خودتان مخاطب را ترغیب کنید که این خرید را انجام دهد و برای خرید شک نکند .

چند راه برای استفاده از این فرمول :

  • نوشتن محتواهای ترغیب کننده به صورت لیست
  • استفاده از توصیه های مشتریان راضی
  • یک رشته ای از مزایای محصول یا خدمات

یک مروارید (مزیت محصول یا خدمات )قطعا جذاب است . اما کنار هم قرار دادن و چیدن چندین مروارید کنار هم می‌تواند خریدار را بیشتر ترغیب به خرید کند چرا که با افزایش تعداد مزیت ارزش کل محصول یا خدمات هم افزایش پیدا می‌کند. شما برای فروش بیشتر در این روش، باید هر چه در توان دارید، بر روی ترغیب مشتری به خرید کردن از شما اصرار کنید. از توصیه‌های مشتریان خود استفاده کنید و به آن‌ها بگویید که هر کسی خرید کرده است راضی بوده و شما نیز مسلماً راضی خواهید بود.نظرات اینفلوئنسر ها و افراد مشهور را به عنوان دانه‌های درشت مرواریدها کنار دیگر دانه‌ها بگذارید و سعی کنید که جلب توجه کنید. در نهایت، مزایایی که با خرید کردن به دست خواهند آورد را یک به یک برشمارید و بگویید که هرکدام چه سودی در زندگی به آن‌ها خواهد رساند.

فرمول کپی رایتینگ 5 نکته ای

از این 5 نکته که توسط Jack Lacy برای کپی رایتینگ نوشته شده است می توانید برای فروش محصول استفاده کنید . شما باید به این سوالات ذهنی مخاطب در محتوای تان پاسخ بدهید :

  • اگر به داستان شما گوش کنم ، شما برای من چه کاری انجام می دهید ؟
  • چگونه این کار را انجام می دهید ؟
  • چه کسی مسئول این وعده های شماست ؟
  • اصلا شما کی هستید ؟
  • این اقدامی که می خواهید من انجام دهم برای من چه هزینه هایی دارد ؟

 

 

فرمول 7 مرحله ای Bob Stone

 

قدم 1 : با قوی ترین و مهم ترین مزیت محصول یا خدمات خودتان شروع کنید

قدم 2 : بلافاصله این مزایا را گسترش بدهید و در مورد تاثیر مثبت و شگفت انگیزی که محصول یا خدمات شما در زندگی مخاطب میگذارد بیشتر صحبت کنید

قدم 3 : دقیقا چیزی که مشتری می خواهد از شما بگیرد را توضیح بدهید

شاید بهتر باشد این قسمت را به دو دسته ملموس و ناملموس تقسیم کنیم . قسمت ملموس دقیقا چیزی است که جزئی از خود محصول هست مثلا 37 فیلم HD قابل دانلود ، قسمت ناملموس تاثیری است که محصول یا خدمات شما روی زندگی مخاطب دارد مثلا صرفه جویی در وقت و مدیریت زمان با استفاده از نرم افزاری که شما ارائه می دهید

قدم 4 : چیزهایی که میگویید را با دلیل قانع کننده ( توصیه مشتریان ، مطالعه های موردی و…) اثبات کنید

قدم 5 : به آنها بگویید که اگر در این زمان عمل نکنند چه چیزهایی را از دست می دهند

قدم 6 : یک خلاصه ای دوباره از مزایا به مخاطب ارائه بدهید

قدم 7 : در پایان عملی که توقع دارید مخاطب انجام بدهد را مستقیما به او با یک CTA خاص بگویید.

 

فرمول 9 نکته ای در تولید محتوا برای فروش

 

  • پاراگراف اول یا عنوان را با یک قلاب یا یک چیز جذاب برای مخاطب شروع کنید
  • از یک شخص که ممکن است الگوی مخاطب هدف تان باشد استفاده کنید
  • دقیقا به صورت واضح و روشن بدون هیچ گونه ابهامی برای مخاطب از محصول و خدمات تان بگویید
  • داستان های موفقیت افرادی که از محصول یا خدمات شما استفاده کرده اند و کاملا راضی بوده اند و نتیجه گرفتند را برای مخاطب شرح بدهید
  • حتما از توصیه های مشتریان به صورت متنی ، صوتی یا ویدئویی استفاده کنید
  • ویژگی های خاص و کلیدی محصول را حتما لیست کنید
  • حتما یک پیشنهاد خاص با ارزش برای مشتری بالقوه خودتان داشته باشید
  • حتما فوریت و ضرورت اقدام در همین لحظه را به مخاطب یادآوری کنید
  • با یک دعوت به عمل یا CTA خاص به مخاطب بگویید از او می خواهید که چه اقدامی دقیقا انجام دهد

 

یک نمونه محتوا نویسی برای فروش یک کتاب انگیزشی به کمک این فرمول :

هدف شما فروش کتاب «یک شبه راه صد ساله بروید» است. مخاطب خودتان را با استفاده از بیان تأثیرات ناشی از خواندن جملات انگیزشی به دام بیندازید و حداقل چند پاراگراف در مورد جملات این کتاب بنویسید. در نهایت الگویی که بین شما و مخاطب مشترک است استفاده کنید. کسی که با خواندن یک کتاب انگیزشی به جایی رسیده یا با دیدن یک جمله  از این کتاب زندگی اش از این رو به آن رو شده است. به صورت کاملاً واضح در مورد هر آنچیزی که در کتاب خود نوشته‌اید و هدفتان از نوشتن چه بوده است را بیان کنید. داستانی از افرادی که با خواندن کتاب شما به جایی رسیده اند را بیان کنید ، لازم نیست آپولو هوا کرده باشند، همین که کاری متفاوت کرده باشند کافی است. می‌توانید نظرات دیگر افراد مشهور را هم در مورد کتابتان بنویسید. توصیه‌هایی که برای رسیدن به موفقیت یک شبه باید به مخاطب کنید را به عهده مخاطبان بگذارید. آن‌ها حرف همدیگر را بهتر می‌فهمند. در نهایت به آن‌ها بگویید که اگر همین الآن خریداری کنند و بخوانند می‌توانند از تخفیفی که هم اکنون برای فروش وجود دارد استفاده کنند. دوباره زمانی که فروش نزدیک به پایان است به آن‌ها ایمیل بزنید و یادآوری کنید که واقعاً یک شب تا رسیدن به موفقیت و رفتن راه صد ساله وقت دارند. در نهایت طی دو مرحله قبلی راهی برای فروش پیش روی مخاطب بگذارید.

 

فرمول کپی رایتینگ 29 مرحله ای

پیش نیازهای این فرمول :

1 : شما باید حتما یک محصول یا خدمات با کیفیت داشته باشید

2:  پرسونای مخاطب و مشتری ایده آل تان را ایجاد کنید و از آن استفاده کنید

3 : یادتان باشد که اعتبار بیشترین سود را برای شما فراهم میکند

4: ارائه یک پیشنهاد رد نشدنی در فروش ، همه چیز است !

 

29 مرحله برای کپی رایتینگ :

  • قبل از نوشتن حتی یک کلمه تحقیق و جستجو کنید
  • یک وقفه ایجاد کنید تا ایده ها در ذهن تان جرقه بزنند
  • یک لیست کامل از ویژگی ها و مشخصات محصول یا خدمات تان ایجاد کنید
  • یک لیست کامل از مزایای محصول تان ایجاد کنید
  • یک پیشنهاد رد نشدنی طراحی کنید
  • برای پیشنهادات و وعده های خودتان تضمین در نظر بگیرید
  • یک عنوان قدرتمند بنویسید
  • از رنگ ها برای برجسته کردن کلمات کلیدی و قدرتمند استفاده کنید
  • از گرافیک و طرح های زیبا و خیره کننده زیاد استفاده نکنید ( چون می خواهید محصول بفروشید نه استعداد طراحی خودتان را به رخ مخاطب بکشید !)
  • بلافاصله بعد از پیشنهاد یک پاراگراف کوتاه توضیح برای وعده های تان بنویسید
  • هر مسیر اضافی در مرحله خرید مخاطب را حذف کنید
  • برای راهنمایی مشتری حتما برای عنوان یک سری زیرعنوان و توضیحات در نظر بگیرید
  • از کلماتی استفاده کنید که احساسات مخاطب را تحریک کند و به مشکل و دردی که دارد و باید آن را حل کند بیشتر فکر کند
  • به مخاطب وعده بدهید که درد او را درمان میکنید
  • اعتبار خودتان را در ذهن مخاطب ایجاد کنید
  • با گفتن یک راز در مورد محصول یا خدمات تان می توانید اعتبار خودتان را بیشتر کنید
  • به آنها ثابت کنید که می توانید به وعده های خودتان عمل کنید
  • محتوای خود را تکه تکه کنید که خوانایی آن برای مخاطب راحت تر باشد
  • از بولت ها و شماره گذاری برای خوانایی بهتر استفاده کنید
  • یک خلاصه کلیدی و مختصر از مزایا بنویسید
  • ویژگی های محصول را هم به صورت لیست ارائه بدهید
  • قیمت را مشخص کنید
  • فراخوانی برای اقدام یا قرار دادن CTA
  • اضافه کردن یک پیشنهاد کوچک دیگر برای اینکه مشتری حس کند سود بیشتری می کند
  • پیشنهادهایی به مشتری بدهید که برایش ریسک زیادی نداشته باشد
  • هر چه می توانید تعداد مزایای کاربردی محصول یا خدمات تان را بیشتر کنید
  • سفارش را آسان کنید
  • در صفحه محصول به هیچ صفحه دیگری که ربطی به فروش ندارد لینک ندهید
  • ویرایش و بازنویسی

 

فرمول های کپی رایتینگ احساسی Brian Carter

 

من خیلی افتخار میکنیم که ………..

مثال :

من خیلی خوشحالم و افتخار میکنم که یک بازاریاب محتوا هستم ، چون می توانم با بهترین محتواها کسب و کارها را رونق بدهم و فروش را بیشتر کنم

اگر…………..ما به شما کمک می کنیم.

مثال :

 اگر ترافیک کافی برای سایت تان ندارید ما به شما کمک میکنیم

زمانی که به …… فکر میکنم مو به تنم سیخ می شود!

مثال :

زمانی که به این فکر میکنم که اگر فقط بتوانم نرخ تبدیل را با این روش تولید محتوا 3 برابر کنم فروشم چند برابر میشود ، مو به تنم سیخ می شود !

اگر می خواهید ………………………

مثال :

 اگر می خواهید یک توضیح محصول بنویسید که مشتری جز خرید راه دیگری نداشته باشد باید این قانون را بدانید

 

فرمول FACE برای تعیین طول محتوای مورد پسند مخاطب

 

اگر تصمیم گرفته اید برای یک صفحه محصول تولید محتوا کنید اما دقیقا نمی دانید که طول محتوای تان باید چه قدر باشد که مورد پسند و مناسب برای مخاطب باشد می توانید از این فرمول و 4 عامل کلیدی برای تعیین طول محتوا استفاده کنید .

Familiar : مخاطب شما با محصول یا خدمات تان تا چه حدی آشنا است .

اگر مخاطب هدف شما هیچ شناختی از محصول یا خدمات تان ندارد و برای اولین بار است که این محصول به بازار عرضه می شود قطعا برای آشنایی مخاطب با محصول یا خدمات نیاز دارید که بیشتر توضیح بدهید.

Audience : دقیقا مخاطب هدف شما چه افرادی هستند ؟

آیا جزو افرادی هستند که اصلا تمایلی به خواندن متن های طولانی ندارد مثل نوجوان های عجول یا بالعکس مخاطب هدف شما جزو قشر کرم کتاب است و به شدت به خواندن علاقه دارد ؟

Cost : محصول و خدمات شما جزو محصولات یا خدمات گران قیمت است یا ارزان قیمت ؟

مشخصا هر چه یک محصول یا خدماتی گران تر باشد مخاطب بیشتر تمایل دارد در مورد آن بداند تا بتواند با خیال راحت تری این مبلغ بالا را پرداخت کند .

Education : آیا محصول یا خدمات تان نیاز به معرفی یا آموزش خاصی دارد ؟

در این صورت قطعا نیاز دارید محتوای صفحه محصول تان را طولانی تر بنویسید که هر آموزشی که مخاطب به آن نیاز دارد را در اختیارش بگذارید تا به خاطر مبهم بودن صفحه محصول شما را ترک نکند .

 

فرمول کپی رایتینگ 9 نکته ای Frank Egner

این فرمول بیشتر برای صفحات فروش کاربرد دارد:

  • به وسیله یک عنوان بسیار جذاب و شگفت انگیز توجه مخاطب را جلب کنید
  • با یک قسمتی که منجر به جذابیت و ترغیب بیشتر مخاطب به همراهی میشود ادامه دهید
  • محصول یا خدمات خودتان را به وضوح و کاملا روشن به مخاطب معرفی کنید
  • یک یا چند داستان موفقیت از افرادی که از محصول و خدمات شما استفاده کرده اند و راضی بوده اند به مخاطب ارائه بدهید
  • از نظرات مشتریان راضی و خوشحال در این قسمت استفاده کنید
  • مزایا یا ویژگی های منحصر به فرد محصول یا خدمات خودتان را به صورت لیست به مخاطب ارائه بدهید
  • ارزشی که محصول یا خدمات شما برای مخاطب ایجاد میکند را در این قسمت بیان کنید
  • مخاطب را با ایجاد فوریت و یا حس خاص بودن ترغیب به انجام عمل کنید
  • با یک دکمه اقدام به عمل به محتوای خودتان پایان دهید

 

فرمول 21 قدم Perry Belcher برای صفحه فروش

  • مخاطبان خود را با یک محتوای حرفه ای در ابتدای صفحه فرا بخوانید ( مثلا به او بگویید که چه چیزی برای او واقعا خوب است ؟)
  • با یک وعده بزرگ و به ظاهر دست نیافتنی توجه مخاطب را جلب کنید
  • با یک توضیح مختصر اما مفید وعده خودتان را به مخاطب شرح بدهید
  • مشکل و دردی که مخاطب با آن درگیر است را به او یادآوری کنید
  • در مورد راه حل پیشنهادی خودتان برای او توضیح بدهید
  • درد را به او یادآوری کنید و ارزش راه حل خودتان را مجدد یادآوری کنید
  • به او بگویید که استفاده از محصول یا خدمات شما چه قدر راحت و بی دردسر است
  • به او نشان بدهید که در مدت زمان کمی از شروع می تواند به نتایج دلخواهش برسد
  • آینده مخاطب را در حالتی که به نتیجه دلخواهش رسیده را برایش شبیه سازی کنید
  • اعتبار خودتان را نشان بدهید
  • با تاکید بر جزئیات راه حل خودتان را شرح بدهید
  • از اثبات اجتماعی استفاده کنید ( نظرات مثبت دیگران و تایید این محصول یا خدمات )
  • پیشنهاد خودتان را مطرح کنید
  • پاداش و هدایای خاصی برای مخاطب در نظر بگیرید
  • تا جایی که می توانید ارزش پیشنهاد + هدایا و پاداش را بالا ببرید
  • قیمت اصلی را نشان دهید
  • اگر در مورد محصول یا خدمات تان لازم است حس فوریت و محدودیت ایجاد کنید
  • ضمانت و گارانتی کامل برای خریدار در نظر بگیرید جوری که مخاطب حس کند هیچ ریسک بزرگی برای او نیست
  • CTA یا اقدام به عمل ( در اینجا دکمه خرید )
  • باز هم هشدار بدهید و نشان بدهید اگر مخاطب از این فرصت استفاده نکند ریسک بزرگی میکند نه با خرید این محصول یا خدمات
  • باز به مخاطب یادآوری کنید که چه کاری باید انجام دهد

همانطور که در این فرمول می بینید دکمه اقدام به خرید در قدم 19 گذاشته شده است . با اینکه اینجا دقیقا هدف ما فروش محصول یا خدمات است اما باز هم اگر عجله کنیم و دکمه خرید را در قسمت های ابتدایی بگذاریم ، قطعا باعث کاهش فروش می شویم چون هنوز مخاطب آماده خرید نیست و شاید حتی روی دکمه کلیک کند اما به خاطر شک و تریدد ها ممکن است مراحل خرید را ادامه ندهد .

 

فرمول هلیا  HELLYEAH ( برای صفحات فروش طولانی)

 

 

Holler: فریاد بزنید و توجه مخاطب را جلب کنید.

Empathize: روی درد و مشکلی که مخاطب درگیرش است تاکید کنید (با احساس همدردی و داشتن درد مشترک)

Lambast : با حالتی زخم زبان مانند، احساسات مخاطب را در مورد دردی که دارد تحریک کنید که شدت آن را بیشتر درک کند

Legwork : به مخاطب بگویید که اگر دوست دارد بگردد و هر جایی که می خواهد سر بزند و ببیند که حرف شما درست است یا نه ( دقیقا مانند فروشنده های مغازه که به مشتری می گوید از هر مغازه ای که دوست دارد بپرسد تا مطئمن شود که قیمت او از همه جا پایین تر است )

Yes ! بله شما دقیقا راه حلی برای او دارید !

Educate : با آموزش و ارائه مطالب به صورت آموزشی به او بگویید که بهترین راه حل چیست و چرا راه حل شما بهترین است

Action  : یک درخواست کاملا واضح و روشن از او داشته باشید

Handle: دم آخری باز هم تمام سعی خود را بکنید که شک و تردید آنها را از بین ببرید

 

یک نمونه محتوا نویسی برای فروش عطر به کمک این فرمول :

حرفه شما خرید و فروش عطر است. خب لازم نیست که بدانید چطور می‌توانید مخاطب را جلب کنید، این کار با استفاده از محتوای جذاب اتفاق می‌افتد. مثلا بگویید « با بوی این عطر عشق خودتان را دیوانه کنید » یا …در گام بعدی روی گزینه‌ای به مانند تقلبی بودن عطرها تمرکز کنید. از اینکه دلالان عطر به مشتریانی که ناوارد باشند همیشه عطرهای تقلبی و مشکل‌دار می‌فروشند و آن‌ها هم از آن استفاده می‌کنند. خب وقت آن رسیده که نمک به زخم بپاشید. قدم سوم را با زخم زبانی که عطر تقلبی بویش زود می‌رود و عشق تان شما را ترک میکند، شروع کنید، بگویید کسانی که عطر تقلبی می‌زنند در نگاه دیگران کاملاً متقلب و ظاهرگرا هستند. همچنین زدن عطر تقلبی مانند آتش زدن پول است. خب کافی است. به مخاطب بگویید که همه جا عطر فروشی دارد و هر جایی عطر خوب می‌فروشند اما هر گردی گردو نیست. این شانسی است که یک‌بار در خانه آن‌ها را می‌زند. اما باز هم می‌توانند پول خودشان را آتش بزنند و عطر تقلبی بخرند. وقت آن رسیده است که خودتان را موجه جلوه کنید. به مخاطب در مورد شیوه تفکیک عطر تقلبی از اصل بگویید اما همه راه حل را نشان او ندهید. به او بگویید که مارکی که شما کار می‌کنید واردات نظارت شده دارد و هیچ وقت جنس تقلبی ندارید. در نهایت کاملاً واضح و مشخص بخواهید که از شما خرید کند. بعد از این درخواست، به او دوباره نشان دهید که هیچ کلکی در کار نیست و کسانی که از شما خرید کرده‌اند، راضی بوده‌اند.

 

یک چک لیست برای کپی رایتینگ

 

قبل از انتشار یک محتوا که می خواهید برای هدف تجاری آن را منتشر کنید ( کپی رایتینگ ) به این موارد دقت کنید که از قلم نیافتاده باشد .

چک لیست ABC برای کپی رایتینگ

Attain Attention           توجه مخاطب را به حد کافی جلب کرده باشید

  Bang out Benefits       چیزی از گفتن مزایا کم نگذاشته باشید

    Create Verbal Picture یک موفقیت و نتیجه نهایی عالی را در ذهن مخاطب تصویر سازی کرده باشید

Describe Success Incidentsتعدادی از نتایج شگفت انگیز و موفق را به مخاطب شرح داده باشید

Endorse With Testimonials حتما حرف تان و قول تان را با توصیه مشتریان راضی تایید کرده باشید

Feature Special Details حتما اشاره ای به ویژگی های منحصر به فرد و نقاط تفاوت با رقبا کرده باشید

      Gild With Valueارزش های واقعی محصول یا خدمات را بُلد و طلایی کرده باشید            s

Honor Claims With Guarantees برای حرف تان تضمین بدهید و هر نوع گارانتی ای که مشتری را متقاعد کند که شما به کار خودتان مطمئن هستید

Inject Action in Reader حس عمل و اقدام فوری را در مخاطب ایجاد کرده باشید

 

فرمول  A FOREST

 

از این فرمول حتما برای صفحه فروش تان استفاده کنید :

Alliteration : از کلمات هم آوا و جذاب که توجه مخاطب را جلب میکند استفاده کنید

Facts    : حتما از آمار و ارقام یا هر چیزی که ادعایتان را ثابت میکند استفاده کنید

Opinions : از نطرات مشتریان استفاده کنید

Repetition :نکات کلیدی و مهم را چندین بار به مخاطب یادآوری کنید

Examples : از نمونه و مثال های عینی و واقعی استفاده کنید

Statistics : از آمار و اطلاعات جمع آوری شده رسمی در متن تان استفاده کنید

Threes :3 بار تکرار کنید تا مطمئن شوید به احتمال کمتری مخاطب فراموش میکند

یک نمونه محتوا نویسی برای فروش ملک به کمک این فرمول :

 

کار شما فروش املاک است. در صفحه فروش خودتان از واژه‌هایی به مانند ملک، املاک، مالک استفاده کنید تا جملاتی همانند مالک ملک خود شوید و ملک و املاک خریداری کنید، درست کرده باشید. برای بیشتر فروش کردن نظرات کاربران خود را وارد قسمت فروش کنید. چندین بار از ویژگی‌هایی که بنگاه شما دارد در میان محتوا یاد کنید. عکسی از خانه‌هایی که فروخته شده و جماعتی خوشحال داخل آن زندگی می‌کنند منتشر کنید تا مخاطب خودش را جای یکی از آن‌ها بگذارد. آمار و اطلاعاتی در مورد تعداد کسانی که به شما مراجعه کردند و در نهایت خانه‌دار شدند روی سایت قرار دهید تا در کنار اطمینان به نظرات و عکس‌ها، مخاطب خاطر جمع شود. حداقل سه بار این کار را تکرار کنید تا مطمئن شوید مخاطب به کل چیزی را فراموش نخواهد کرد.

 

فرمول های نوشتن متن دکمه

 

قبل از اینکه به سراغ فرمول ها برویم شاید بهتر باشد برای اینکه مطمئن شویم همه مفهوم CTA را می دانند کمی در مورد آن صحبت کنیم .

 CTA در انگلیسی مخفف  Call To Action  است که شاید در فارسی بتوان به فراخوان برای عمل مخاطب یا تشویق مخاطب به انجام یک کار خاص  ترجمه کرد. یعنی ما با محتوا نویسی و طراحی دکمه های CTA از مخاطب
می خواهیم فعالیت خاصی را انجام دهد .

مثلا در زیر چند نمونه CTA را می توانید ببینید .

 

 

 

فرمول TPSC

 

LoginRadius پیشنهاد میکند که برای ایجاد یک دکمه CTA باید 4 مورد را در نظر بگیرید :

Text : محتوای متن دکمه CTA بسیار اهمیت دارد و باید به آن بیش از حد توجه کنید . آیا محتوای دکمه حس فوریت در ذهن مخاطب ایجاد میکند ؟ آیا مفهوم متن کاملا واضح و مستقیم و کوتاه است ؟

Placement : جایی که دکمه CTA قرار میگیرد هم قطعا در میزان نرخ کلیک روی آن و اقدام توسط مخاطب موثر است . آیا در یک جای منطقی آن را گذاشته اید یا در جایی آن را قرار داده اید که بیشتر مخاطب ها باید بگردند تا آن را پیدا کنند و اصلا به چشم نمی آید . یا آن را قبل از هیچ توضیح جذب کننده ای در بالای مطلب گذاشته اید و در نتیجه کمتر مخاطبی کنجکاو می شود که روی آن کلیک کند ؟

Size : آیا اندازه CTA را مناسب فضای نوشته تان انتخاب کرده اید یا انقدر کوچک و ریز است که اصلا در کنار محتواهای دیگر دیده نمی شود یا انقدر اغراق آمیز بزرگ است که مخاطب حس بدی به آن پیدا میکند .

Colour : آیا رنگ دکمه CTA را دقیقا متناسب با بک گراند و فضای اطراف و رنگ های اصلی سایت تان انتخاب کرده ید ؟ آیا فضای سفید مناسب در اطراف دکمه در نظر گرفته اید ؟

 

راهنمای 7 نکته ای  برای تولید محتوای دکمه CTA

  • با یک جمله امری قوی و محکم شروع کنید ( دقیقا به مخاطب بگویید که باید چه کاری انجام دهد )
  • از کلمات و واژه هایی استفاده کنید که مخاطب را احساسی کند و شوق و ذوق در او ایجاد کند ( کلمات قدرتمند )
  • حتما یک دلیل به مخاطب ارائه بدهید که چرا باید این اقدامی که شما می خواهید را انجام دهد
  • تمام مشکلاتی که ممکن است با اقدام نکردن گرفتارش شود را به او گوش زد کنید
  • بر اساس اینکه مخاطب هدف شما بیشتر از چه دستگاهی ( لپ تاپ ، تبلت ، گوشی موبایل ) استفاده میکند دکمه CTA را برای آن بهینه کنید .
  • اصلا نترسید که کمی عجیب و خلاق باشید
  • از اعداد حتما استفاده کنید

فرمول های محتوانویسی برای ایمیل های جذاب

تا به حال تجربه چندین برابر شدن فروش از طریق ایمیل مارکتینگ را داشته اید ؟

چند بار شده است که با دیدن نام یک برند یا فرد در همان لحظه اول حتی بدون باز کردن، ایمیل ارسالی را راهی سطل زباله کنید ؟

قطعا چند برند هم در ذهن تان وجود دارد که با دیدن نام آنها در فرستنده ایمیل بدون لحظه ای معطلی سریع ایمیل شان را باز میکنید تا ببینید این بار چه چیز جدیدی برای شما دارند .

شما دوست دارید ایمیل هایی که برای مخاطب های تان ارسال میکنید جزو کدام دسته باشد ؟ دسته اول که راهی سطل زباله شود یا دسته دوم که مخاطب برای دریافتش لحظه شماری کند ؟

تولید محتوای ایمیلی، یکی از بخش های بسیار مهم در  تولید محتوا و بازاریابی و فروش هر برند و کسب و کار است

تولید محتوای ایمیلی به طور کلی، یعنی چه؟

تولید محتوای ایمیلی نوشتن محتوا و تبلیغات خاص در قالب ایمیل است. یعنی نوشتن متنی تبلیغاتی که می‌تواند مخاطب را درباره محصول یا خدماتی ترغیب کند و توجه او را به خود جلب کند. شاید در این تعریف فرق چندانی بین تولید محتوا در حالت کلی و تولید محتوا برای ایمیل دیده نشود اما واقعیت این است که تولید محتوای برای ایمیل مارکتینگ، ویژگی‌هایی مخصوص به خود را دارد:

  • محتوای ایمیلی باید مختصر و مفید باشد؛
  • محتوای ایمیلی باید مخاطب را برای یک اقدام ترغیب کند؛
  • محتوای ایمیلی باید با CTA نهایی هم راستا باشد؛
  • محتوای ایمیلی جایی برای آزمون و خطا نیست؛

اگر محتوایی که در ایمیل تولید می‌کنید، مناسب و اثرگذار باشد، نه تنها مخاطب را به خواندن تمام متن تشویق می‌کند بلکه باعث می‌شود که مخاطب به دنبال پیگیری بیشتر هم باشد و مثلا به وبسایت شما و… هم مراجعه کند.

 

محتوای ایمیلی را بایدچگونه بنویسید؟

قبل از هر اقدامی برای نوشتن ایمیل‌های تبلیغاتی باید حواس‌تان را جمع کنید و ببینید که هدف شما از تولید محتوای ایمیلی چیست؟ در واقع، به دنبال رسیدن به چه چیزی هستید و دوست دارید که مخاطب بعد از خواندن متن و محتوای شما چه کاری انجام بدهد؟

اهداف شما از تولید محتوای ایمیلی می‌تواند بسیار متنوع باشد. مثلا برخی می‌خواهند که از طریق ایجاد ارتباط با مخاطبان خود با ایمیل، آنها را به سمت وبسایت خود بکشانند و ترافیک وبسایت‌شان را بالا ببرند. بعضی‌ها تمایل دارند که با ارائه لینکی در ایمیل، مستقیما مخاطب را به سمت صفحه خرید سوق بدهند و… . برخی از افراد هم دوست دارند که مشترکانی برای خود فراهم کنند و خبرنامه‌های‌شان را برای مخاطبان ارسال کنند و ارتباطی طولانی‌تر با آنها شکل بدهند.

البته اینکه محصول و خدمات شما دقیقا چیست و چه کاربردی دارد، در کدام مرحله از چرخه عمر خودش است و… هم در شکل گرفتن اهداف، نقش مهمی دارند. مثلا اگر برند شما تازه در ابتدای راه است، احتمالا ایمیل‌های تبلیغاتی شما باید به معرفی و ارائه ویژگی‌های محصول شما اختصاص داده شوند.

پس همان‌طور که می‌بینید، شاید نوشتن ایمیل‌های تبلیغاتی کار ساده‌ای به نظر برسد اما در واقعیت، این کار نیازمند صرف وقت، فکر و انرژی زیادی است. اگر برنامه‌ریزی کافی برای پیشبرد کمپین‌های تبلیغاتی ایمیلی خود نداشته باشید، ایمیل‌های شما به جمع هزاران هزار ایمیلی می‌پیوندد که سریعا به سطل زباله کاربران منتقل می‌شوند.

آیا این روزها بازاریابی ایمیلی راه و روش خوبی است؟

روزانه هزاران هزار ایمیل وارد صندوق‌های پست الکترونیکی کاربران در نقاط مختلف دنیا می‌شود. اگر چه به نظر می‌رسد که چنین ایمیل‌های تبلیغاتی کارکرد چندانی ندارند و خیلی تکراری شده‌اند اما یکی از بهترین روش‌های برقراری ارتباط با مخاطبان و مشتریان مختلف هستند.

در دنیای شلوغ امروزی، اگر از ایمیل و سایر راه‌های الکترونیکی با مخاطبان در ارتباط نباشید، کلاه‌تان پس معرکه خواهد بود. درست است که همه دست به دامان این روش می‌شوند و روش چندان جدید و نویی نیست اما با یاد گرفتن استفاده اصولی از آن می‌توان در این ازدحام و شلوغی هم راهی مستقیم به ذهن و قلب مخاطب پیدا کرد. برای اینکه بازاریابی ایمیلی را به شکلی مفید و تاثیرگذار اجرا کنید، باید نکات مهم در تولید محتوای ایمیل را بدانید.

 

مهمترین مساله در ایمیل مارکتینگ این است که اگر مخاطب ایمیل شما را باز نکند و روی لینک شما کلیک نکنند قطعا تمام بودجه زمانی و پولی ایمیل مارکتینگ شما هدر می رود . و مشخصا مهمترین قسمت یک ایمیل که باعث می شود مخاطب تصمیم بگیرد ایمیل شما را باز کند یا نه عنوان ایمیل است . برای نوشتن محتوای عنوان ایمیل های تان می توانید از این فرمول ها استفاده کنید

 

 

فرمول های گزارشی در عنوان ایمیل ها

 

1-[ نام موسسه یا شرکتی که این تحقیقات را منتشر کرده است ] جدید ثابت شده برای [ فرآیند ] + [ مزایا ]

مثال :

تحقیقات جدید Hubspot در مورد روش های پیشرفته سئو که می تواند ترافیک شما زیر و رو کند.

2- تکنیک های جدید و به روز در[ سیستم ، فرآیند ، محصول ] + مزایا

مثال :

تکنیک های جدید در تولید محتوا برای 2.5 برابر کردن نرخ تبدیل

تکنیک جدید «straw » در تصفیه آب که از یک آب کثیف آب آشامیدنی می سازد

 

3-معرفی [ تکنیک ، سیستم ، فرآیند ] + [ مزایا ، رمز و راز ]

مثال :

معرفی آخرین استراتژی سئو سایت برای افزایش ترافیک ارگانیک سایت

 

فرمول های آمار و ارقام

 

1-( درصد ) +……………..

مثال :

20 % وبلاگ نویسان هرگز وبلاگ خودشان را تجزیه و تحلیل نمی کنند . شما چه طور ؟

آیا می دانید فقط 16 % بازدید کنندگان محتوای شما را می خوانند ؟

2-[بهترین ، بدترین ، بیشترین] + [ اسم ]

مثال :

با بهترین نوع بازاریابی محتوا آشنا شوید

3-[ عدد ] نکته یا روش که منجر به ( رشد ، درصد بهبود ) شد

مثال :

 5 نکته کوچک شناخته شده SEO که توانست ترافیک سایت من را 120 % افزایش دهد

 

فرمول های How To یا چگونه …

 

1-[ یک نکته و اعلام هیجان برانگیز و پر سود برای مخاطب مثل کتاب یا پادکست و … رایگان] + ( چگونگی انجام کار و توضیح در مورد محتوای این پیشنهاد )

مثال :

کتاب رایگان : چگونه دکمه های CTA یا دعوت به اقدام سایت مان را بهبود دهیم ؟

 

2-چگونه [ اسم یک فرد مشهور و اینفلونسر] + انجام یک کار شگفت انگیز

مثال :

چگونه جان اسمیت توانست در 5 روز 1722 اشتراک در فیس بوک داشته باشد ؟

3-چگونه [ اصلاح کنیم ، تغییر دهیم ، بهبود دهیم ، یک کاری را انجام دهیم ]

مثال :

چگونه می توانیم تعداد فالور بیشتری در اینستاگرام جمع کنیم ؟

4-چگونه ( اصلاح کنیم ، تغییر دهیم ، بهبود دهیم ، یک کاری را انجام دهیم) بدون X

مثال :

چگونه ترافیک وب سایت خودمان را بدون هیچ هزینه ای افزایش دهیم

 

فرمول های سوالی

 

1-[ چه چیزی / از کجا / چه زمانی / چه کسی / چگونه] + [جمله سوالی ]

مثال :

چه زمانی وبلاگ شما به اصلاح نیاز دارد ؟

بزرگترین کپی راتیر دنیا کیست ؟

2-[ یک سوال در مورد خود شخص ] ؟

مثال :

شما یک وبلاگ نویس هستید ؟

درآمد شما در حال حاضر از تولید محتوا چه قدر است ؟

 

فرمول نقل قول یا تایید شده از طرف افراد تاثیر گذار

 

1- [ نام نویسنده ] +[ یک جمله و نقل قول از یک آدم مشهور ]

مثال :

جان اسمیت : « تمام چیزی که باید در مورد SEO نیاز دارید »

2-[ رویداد یا نام گروه ] + [ نقل قول ]

مثال :

آخرین کارگاه آموزشی رایتینا با عنوان « فوق ستاره شدن در تولید محتوا و کپی رایتینگ»

3-[ توصیه یا نقل قول افراد در مورد رویداد یا محصول ]

مثال :

« بیش از 100 کتاب در مورد کپی رایتینگ خوانده ام اما هیچ کدام به اندازه این ویدئو 60 دقیقه ای موثر نبود»

4-( عبارت ویژه و خاص ) + (مزایا و ایجاد حس)

مثال :

آیا تا به حال در مورد مورد فرمول PAS در تولید محتوا شنیده اید ؟

 

فرمول های استفاده از « این »

 

1-موضوع ایمیل را با « این » شروع کنید یا تمام کنید

مثال :

این کار را تا به حال برای سئو انجام داده اید ؟

این استراتژی SEO باعث افزایش ترافیک سایت من شد

2- چگونه + [ این …] +…؟

مثال :

چگونه این پست وبلاگ توانست زندگی من را تغییر دهد ؟

چگونه این تکنیک تولید محتوا توانست زندگی من را زیر رو کند ؟

 

فرمول هایی از Wishpond

 

1-سلام [ اسم ] ، من [ نام ] از [ نام برند ]

مثال :

سلام مریم ، من ناتاشا جعفری هستم از رایتینا

سلام مریم ، شما مقاله آخر رایتینا رو خوندی ؟

 

2-رازهایی که [ یک گروه خاص ] باید در مورد …. بدانند

مثال :

رازهایی که یک وبلاگ نویس باید در مورد عنوان نویسی بداند

 

3-آیا برای حل کردن [ مشکل ] نیاز به کمک دارید ؟

مثال :

آیا برای نوشتن عنوان وبلاگ تان نیاز به کمک دارید ؟

 

4-فقط [ عدد روز ] روز باقی مانده و بعد از آن هیچ شانسی ندارید که….

مثال :

فقط 2 روز باقی مانده است تا پایان حراج فصلی ما ، از دست ندهید !

فروش 1 روز تا پایان فروش ویژه رایتینا باقی مانده است ، همین حالا اقدام کن ! همین حالا بخر و صرفه جویی کن!

 

5-به مخاطب بگویید یک پیشنهاد منحصر به فرد و ویژه فقط برای مختص او دارید

مثال :

به عنوان تشکر ویژه از آخرین خرید تان از رایتینا برای شما 30 % تخفیف در نظر گرفتیم.

 

فرمول 3 نقطه …

این فرمول می تواند :

  • نگاه مخاطب را به دام بیاندازد و توجهش را جلب کند
  • دو موضوع مختلف را از هم جدا کنید

مثال :

… راه حل همیشگی مشکلات کپی رایتینگ

آخرین رازهای وبلاگ نویسی …. قطعا تا به حال نشنیده اید

فرمول های کوتاه نویسی

فقط یک ، دو یا سه کلمه ای عنوان بنویسید

مثال :

فقط یک دقیقه

فروش ویژه

سوال مهم 

 

کمپین 6 ایمیل برای ایجاد مشتریان ارگانیک در 14 روز

 

در این کمپین 6 ایمیل با 6 موضوع زیر برای مخاطب ارسال میشود :

ایمیل 1 : خوش آمد گویی و معرفی ( شامل اطلاعات تماس  )

ایمیل 2 : ویژگی های کلیدی

ایمیل 3 : نتایجی که دیگران از این محصول یا خدماتی که شما ارائه می دهید گرفته اند

ایمیل 4 : به مخاطب نشان بدهید که با سرمایه گذاری روی محصول شما ( یعنی همان خرید ) به چه نتایجی می تواند برسد و بازگشت سرمایه برای او به چه شکلی است

ایمیل 5 : توصیه های مشتریان

ایمیل 6 : سوالات متدوال

 

فرمول کمپین 5 ایمیلی

 

ایمیل 1: سلام و احوال پرسی گرم

ایمیل 2 :  با شفافیت و صداقت بیان کنید که دقیقا کسب و کار شما چه کار میکند و چه مشکلی از مخاطب را حل میکند

ایمیل 3 : یک مقاله رایگان یا ویدئوی آموزشی رایگان برای مخاطب ارسال کنید تا شما را بهتر بشناسد

ایمیل 4 : با استفاده از مطالعه موردی و ارائه موردهایی که با به کارگیری محصول یا خدمات شما به موفقیت رسیده اند به مخاطب اثبات کنید که حتما مشکل او با راه حل شما حل میشود

ایمیل 5 : یک پیشنهاد رایگان مانند نسخه آزمایشی یا مشاوره رایگان و…

 

فرمول کمپین 5 ایمیلی از Rob Walling

 

روز 0 : بعد از ثبت نام در عرض 5 دقیقه بعد از ثبت نام یک ایمیل خوش آمد گویی همراه با اطلاعات تماس و یک مشخصات کلی از خودتان ارسال کنید .

روز 1 : 24 ساعت بعد از ایمیل قبلی، ارسال اطلاعات کاربردی

روز 2 : 24 ساعت بعد از ایمیل قبلی، تعریف یک داستان جذاب در مورد کسب و کارتان

روز 3 : 24 ساعت بعد از ایمیل قبلی، ارسال نکات کاربردی و آموزشی در خصوص محصول یا کسب و کارتان

روز 4 : 24 ساعت بعد از ایمیل قبلی، ارسال یک مطالعه موردی از افرادی که محصول یا خدمات شما را استفاده کرده اند و نتیجه گرفته اند

 

 

 

فرمول فاکتورهای تاثیرگذار در قبول یک پیشنهاد

 

 

در این فرمول شما یاد میگیرید مهمترین المان های تاثیر گذار در تولید محتوای یک دکمه CTA چه عناصری هستند ؟

  • باید به مخاطب نشان بدهید که این پیشنهاد دقیقا آن چیزی هست که شما می خواهید
  • مشخص کردن دقیق ارزش برای مخاطب
  • در نظر گرفتن یک پاداش مشروط برای اقدام مخاطب
  • قیمت مشخص
  • کم اهمیت و کم ارزش کردن قیمت در مقابل تاثیر محصول یا خدمات
  • ضمانت محصول یا خدمات
  • ضمانت برگشت مبلغ بدون هیچ سوالی
  • محدود بودن مدت زمان ارائه محصول یا خدمات

 

فرمول RAD

 

Require : در ابتدا به بازدید کنندگان تمام اطلاعاتی که قبل از اقدام یا رسیدن به دکمه CTA نیاز دارند را بدهید.

Acquire : اقدامی که نیاز است مخاطب انجام بدهد به همراه خود  دکمه CTA را باید کاملا واضح و بدون هیچ ابهامی پیش روی چشم مخاطب بیاورید.

Desire : مخاطب را به چیزی که می خواهد با اقدام به CTA به آن برسد علاقه مند کنید .

 

 

فرمول TPSC

دکمه های « من می خواهم … »

شما برای نوشتن محتوای متنی دکمه CTA می توانید با پر کردن یکی از این جا خالی ها خیلی سریع به یک متن ایده آل برای دکمه و اقدام مخاطب برسید .

من می خواهم ….

من از شما می خواهم که ….

مثلا فرض کنید شما یک سایت تجزیه و تحلیل کننده سایت های دیگر هستید که به آنها با وارد کردن آدرس URL سایت شان نقشه حرارتی یا heatmap سایت شان را نشان می دهید . پس برای متن دکمه CTA یا دعوت به اقدام می توانید از این دو متن استفاده کنید

نقشه حرارتی سایتم را به من نشان بده ( با الگو برداری از این سوال [من از شما می خواهم که ….] )

گرفتن نقشه حرارتی ( با الگو برداری از این سوال : [من می خواهم ….])

اگر دوست دارید هر روز به تعداد فالورها و افرادی که پست های شما را لایک میکنند اضافه شود و بتوانید از شبکه های اجتماعی کسب در آمد کنید یا اعتبار برندتان را بیشتر کنید باید فرمولهای تولید محتوا برای شبکه های اجتماعی را بلد باشید .

 

فرمولهای تولید محتوا برای پست های فیس بوک

 

جای خالی را پر کنید :[ یک جمله نیمه تمام ]………………

مثال :

جای خالی را پر کنید : بهترین نکته برای نوشتن یک محتوای متنی حرفه ای این است که ……..

این پست را لایک کنید اگر [ چیزی که خوانندگان شما احتمالا آن را دوست دارند ]

مثال :

اگر شما کتاب آنلاین را به نسخه چاپی آن ترجیح میدهید لایک کنید تا با سلیقه شما آشنا شویم

یادتان می آید که یک زمانی [ دلتنگی و حس نوستالژی نسبت به چیزی ]

مثال :

یادتان می آید یک زمانی برای تولید محتوا و نوشتن متن اصلا کسی نگران سئو نبود ؟

 

فرمول های تولید محتوای توییتر HubSpot

 

فرمت اصلی به اشتراک گذاشتن مقاله در توییتر :

[ عنوان مقاله ] : [ لینک مقاله ] #hashtag by @TwitterHandle

مثال :

۵۹ ایده تولید محتوا برای سایت یا وبلاگ : https://writena.com/the-idea-of-producing-content-for-site/ #contentidea by @writena

آیا شما می دانید (……) ؟( لینک منبع ) # هشتگ

مثال :

آیا شما می دانید تعداد کلمات استاندارد برای عنوان 40 کاراکتر است ؟blog.hubspot.com #blogging

 

ارزش پیشنهادی چیست ؟

ارزش پیشنهادی یک ارزش وعده داده شده از طرف شما به مخاطب یا مشتری است در جواب به این سوال مخاطب در تبلیغات که  « چرا باید کلیک کنم ؟ » و در صفحات فرود « چرا باید ثبت نام کنم یا دکمه خرید را بزنم ؟»

ارزشهای پیشنهادی در تولید محتوا و کپی رایتینگ باعث افزیش نرخ تبدیل در تبلیغات و لندینگ پیج ها می شوند .

فرمول Wishpond برای تولید محتوای ارزش پیشنهادی به مشتری

 

ارزش پیشنهادی باید :

  • رایگان باشد

چگونه می توانید پیشنهاد رایگان بدهید :

  • نسخه آزمایشی رایگان
  • حمل و نقل رایگان
  • خرید 2 عدد و پرداخت برای یکی
  • ایبوک و آموزش رایگان

 

  • موفقیت و نتیجه مطلوب را وعده دهد

حتما پیشنهادی را به مخاطب تان ارائه کنید که مناسب مخاطب هدف تان باشد و بیشترین نیاز را به آن داشته باشد

چگونه می توانید این را اجرا کنید ؟

  • در تبلیغات خودتان یا لندینگ پیج به یک تاثیر طولانی مدت مطلوب محصول یا خدمات خودتان اشاره کنید
  • از نظرات یک مشتری راضی برای صفحه فرود خودتان استفاده کنید
  • از سوالات و عبارت هایی مثل اینها استفاده کنید : آیا نیاز دارید که زندگی تان را متحول کنید ؟ آیا می خواهید در کسب و کارتان یک جهش بزرگ ایجاد کنید ؟ یاد بگیرید که چگونه می توانید در تخصص خودتان بهترین باشید

 

  • حس برنده شدن را در ذهن مشتری ایجاد کند

از مخاطب چیزی را بخواهید که برای او کم ارزش باشد و برای کسب و کار شما بسیار پر ارزش

به عنوان مثال گرفتن آدرس ایمیل در ازای گرفتن یک چیز با ارزش رایگان قطعا ریسک زیادی برای مخاطب ندارد در صورتی که برای کسب و کار شما می تواند بسیار ارزش داشته باشد و در آینده باعث چند برابر شدن فروش تان به کمک کمپین های ایمیل مارکتینگ شود .

اما با همین کار کسی که حس پیروزی در این میان دارد کسی نیست به جز مخاطب

 

 

  • تایید اجتماعی به همراه خود داشته باشد

مثلا اگر مخاطب شما یک فرد معمولی است می توانید آمار و ارقام جمعیتی که از محصول یا خدمات شما استفاده می کنند را به کار بگیرید ( 25000 نفر در ایران از X استفاده میکنند . چرا شما جزو این افراد نیستید ؟)

و برای زمانی که مشتریان تان کسب و کارهای دیگر هستند می توانید از عبارت های مانند این ها برای تایید اجتماعی استفاده کنید : « چرا 10000 نفر در سایت ما ثبت نام کرده اند و از خدمات ما استفاده میکنند ؟ » یا « چرا ما در تولید محتوا رتبه #1  هستیم و کسب و کارهای زیادی به ما اطمینان کرده اند ؟ »

  • فرمول اگر / سپس به همراه خود داشته باشد ( اگر اینکار را انجام دهید سپس به این نتیجه دلخواه می رسید )
  • مقایسه کنید

باید یک رقیب سرسخت و قوی پیدا کنید و خودتان را با آن مقایسه کنید و به مخاطب نشان بدهید که یک سر و گردن بالاتر و بهتر هستید

فرمول های Copy Hackers

 

  • روش [ صفت ] برای رسیدن به ………. [ سود و نتیجه ]

مثال :

معرفی راهی بسیار آسان و بدون دردسر برای تولید کنندگان محتوا که می خواهند خوانندگان منفعل و ساکت خود را به خوانندگان فعال تبدیل کنند – برای اینکه نرخ کلیک را در CTA ها افزایش بدهند

  • ما هم ….. را انجام میدهیم ، اما تفاوت ما …………است

مثال :

ما به تولید کنندگان محتوا و وبلاگ نویسان کمک میکنیم که ترافیک سایت خودشان را افزایش بدهند با این تفاوت که تمامی راهکارهای پیشنهادی ما کاربردی و عملی هستند، چون ما میدانیم که تلنبار شدن مقدار زیادی اطلاعات بلا استفاده چه قدر غم انگیز و نا امید کننده است

  • [ صفت عالی ] [ دسته و گروه ] [ کلمه توصیفی ]

مثال :

کتاب جامع روش های تولید محتوا برای وبلاگ نویسان حرفه ای

فرمول FAB

 

Features : در مورد ویژگی های محصول یا خدمات تان توضیح بدهید

Advantages : در مورد مزایای محصول یا خدمات تان توضیح بدهید

Benefits : در مورد سود و نتایجی که مخاطب با استفاده از محصول یا خدمات شما به آن می رسد صحبت کنید

 

هدف شما فروش دستمال مرطوب است. به مخاطب خود از ویژگی‌هایی که دستمال مرطوب دارد بگویید. این ویژگی‌های عمومی بایست باشد. در گام بعدی مزایای دستمال مرطوبی که قرار است به مشتری بفروشید را بیان کنید. در نهایت سودی که مخاطب از خرید کردن دستمال مرطوب شما نسبت به دستمال مرطوب دیگر رقیبان خواهد کرد را واضح بگویید. شاید دستمال شما تا ساعت‌های بیشتری می‌تواند دست او را مرطوب نگه دارد یا می‌تواند علاوه بر رطوبت، باکتری هم بکشد.

ما در اکثر فرمول هایی که تا به حال صحبت کردیم از توصیه مشتریان راضی و خوشحال برای متقاعد کردن مخاطب به اقدام زیاد استفاده کرده ایم.

پس اگر برای نوشتن توصیه مشتریان نیاز به یک راهنما دارید می توانید از فرمول اختصاصی آن استفاده کنید :

فرمول 3 جزئی نوشتن توصیه مشتریان

قبل : مشتری قبل از خرید و استفاده از محصول یا خدمات شما چه احساسی داشته است ( تردید و دودلی )

بعد :  مشتری بعد از خرید و مصرف محصول یا خدمات شما چه احساسی داشته است ( کشف نتایج شگفت انگیز)

تجربه : آنها از این خرید چه احساسی دارند ( واکنس احساسی)

این قسمت همگی مربوط به مشتری است. سعی کنید از مشتری توصیه‌نامه‌ای در مورد نیازهایش و اینکه چرا به سمت خرید از شما آمده است، بخواهید. در این توصیه‌نامه به مشتری بگویید که چه حسی بعد از خرید و استفاده از محصول داشته است. البته همه این‌ها می‌توانند در یک نظرسنجی گنجانده شوند.

فرمول TEASE

 

برای تولید محتوای بخش توصیه مشتریان:

Tactful : همیشه صادق باشید

Emphasise : روی نقاط قوت تاکید کنید

Authentic : اعتبار خودتان را نشان بدهید

Short : تا حد ممکن متن را کوتاه کنید و فقط در مورد مهم ترین جنبه ها صحبت کنید

Engaging :برای افزایش درگیری ذهنی مخاطب از نمونه های شخصی استفاده کنید

 

فرمول SSSS Vs. LLLL

مطابق گفته AWAI برای نوشتن توصیه مشتریان

 باید به این ترتیب عمل کنیم :

Specific   منحصر به فرد بودن

Shortکوتاه

Sizzlingکمی فریبنده ( به معنای مثبت )

امضا شده و به نوعی شخصی سازی شده برای هر مشتری     Signed

 

و از این موارد به شدت پرهیز کنید :

: فقدان یک نکته و موضوع مشخصLacking a point

: طولانی Long

شُل و به نوعی بی روح  :Lame

:   نوشته شده توسط یک مشتری لجباز و منفی Lazily-written

 

یک قالب ساده برای نوشتن توصیه مشتریان

می توانید برای راحتی و سرعت بیشتر این الگو را پر کنید و از آن استفاده کنید :

من از برند استفاده کردم چون ………….

[ اسم برند] به من کمک کرد که ………………..

نتیجه …………………..

یکی از چیزهایی که من از [ اسم برند ] دوست داشتم این بود که……………………….

من یک تجربه عالی داشتم و به من ثابت شد که…………………….

و من [ اسم برند ] را به همه افرادی که به ……………………نیاز دارند توصیه میکنم .

شاید به ظاهر نوشتن لیست های بولت دار ساده به نظر برسد و به نظر شما نیاز به استفاده از فرمول خاصی نداشته باشد اما این فرمول ها کار شما را ساده تر هم میکنند و علاوه بر این به روشی درست و استاندارد برای این لیست ها تولید محتوا می کنید.

 

4 نکته مهم و ضروری برای محتوای لیست شده یا بولت دار

 

در زمان نوشتن لیست ها به این نکته ها توجه کنید :

  • از این موارد برای جلب توجه مخاطب از طریق بیان مزایا و منفعت ها استفاده کنید
  • سعی کنید طول همه آنها و تعداد کلماتی که در هر بولت استفاده میکنید تقریبا یکسان باشد ، جوری نباشد که یک قسمت دو کلمه باشد و قسمت بعدی دو خط ( مثل همین متن ما )
  • تا جایی که می توانید از عبارت ها و مفاهیم ساده و واضح در آنها استفاده کنید
  • به صورت موازی آنها را پیش ببرید ( مثلا اگر در جمله ابتدایی از حالت امری یا فعل در اول جمله استفاده کنید سعی کنید در همه آنها این قانون رعایت شود )

فرمول  BGNGo

 

در این فرمول شما باید سعی کنید در لیست گلوله ای یا بولت دار تان اولین و آخرین گزینه مهم ترین باشند.

Best : با بهترین گزینه شروع کنید

Good : با یک نکته خوب کار را دنبال کنید

Necessary : با نکاتی که که لازم و ضروری هستند اما به اندازه گزینه 1 و 2 مهم نیستند ادامه بدهید

Good with Outcome :با یک گزینه بسیار قوی و یک نتیجه عالی لیست خودتان را تمام کنید

 

7 قانون افزایش جذابیت در لیست ها

 

Lust : هوس : کاری کنید که مخاطب هوس راه حل شما را داشته باشد و آن را به نوعی دوست داشته باشد

Sloth برای تنبل ها مفید باشید ! : این حس را در مخاطب ایجاد کنید که راه حل شما سریع و بسیار ساده است.

Envy حسادت :با تعریف اینکه دیگران از راه حل شما استفاده کرده اند و چه نتیجه ها که نگرفته اند حس حسادت را در مخاطب ایجاد کنید

Pride غرور و افتخار : با بیان راه حل خود حس غرور و افتخار را در مخاطب ایجاد کنید که حالا چه چیزی دارد که دیگران ندارند

Wrath : خشم و اندوه : مشکلی که مخاطب دارد را برایش تشدید کنید تا کاملا حس کند که به راه حل شما نیاز دارد

Gluttony احساس داشتن یک چیز و کامل بودن : حالا به مخاطب بگویید که چگونه می تواند به خواسته اش برسد و راه حل شما را داشته باشد و اجرا کند

Greed حرص و طمع: حس طمع مالکیت راه حل را با استفاده از کلمات تحریک آمیز و قدرتمند در مخاطب ایجاد کنید

۱ دیدگاه. دیدگاه تازه ای بنویسید

ببخشید، برای نوشتن دیدگاه باید وارد بشوید
فهرست